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項政策是以一個獨立性民營公司必須自強不息才能保持活力的觀念為出發點。一個公司如果沒有競爭力，便不能成長。電訊工業的技術最為重要，技術能否日新月異決定了公司的成長壯大。貝爾研究所即起源於這一觀念。

第四個重大決策：費爾在20世紀20年代萌生了融資觀念，他認為許多公司之所以被政府接管，多數是由於無法取得所急需的資金。為了確保貝爾公司民營形態的生存，必須籌集大量資金。費爾發行了一種AT＆T公司普通股份，直到今天，這個普通股份仍然是美國、加拿大廣大中產階級的投資物件，使貝爾公司獲得了大量資金。

費爾的這四個重大決策都與當時一般人的想法不同，但正是這四個重大決策使貝爾公司獲得了巨大的成功。

大公司如此，中小公司也是如此。在關鍵時刻，一個成功的決策就能使公司起死回生，而一個失敗的決策會使公司瀕於破產。某公司老闆見到市場上果酒暢銷，而本縣果源豐富，於是未作科學的分析研究，便倉促上馬建果酒廠。廠還未建完，果酒的暢銷勢頭已過，因為顧客“嚐鮮”的好奇心已經淡化，同時，鄰近幾縣也冒出了好多果酒廠。老闆出於僥倖心理，同時也為了維持“面子”，仍然頑固堅持生產果酒。結果，投資1000多萬元的果酒廠不久便虧損100多萬，只好廉價破產轉讓，真可謂“勞民傷財”。

因此，公司決策不是“嚐鮮”，而是在弄清許多問題的本質之後，確定的戰略目標。

做好決策，必須懂戰略

要做好決策，就必須懂戰略。私營公司發展戰略的特點是由私營公司自身的特點所決定的。但是每一個具體的公司又各自具有自己不同的特點。因此，私營公司只有根據公司的具體特點來正確地選擇公司發展戰略，才能在複雜的市場競爭中站穩腳跟，實現公司的生存與發展。特別是由於私營公司承受風險的能力較低，發展戰略的正確與否對私營公司生死存亡的決定意義更為重要。在私營公司的發展戰略制定與選擇中，需要注意以下特點：

①私營公司在發展戰略中必須注重規模意識。

私營公司雖然具有一系列的優點，但其固有的缺點多半是由於公司的規模太小造成的。從本質上講，任何一個公司都具有發展規模的內在衝動。私營公司惟有發展規模，才能克服自身固有的缺點。在激烈的市場競爭中，得過且過、不求進取是站不住腳的。在現代市場經濟條件下，公司隨時需要準備應付新的挑戰與變化。一個不思進取、不求發展的私營公司是不可能獲得成功的。

②當私營公司的進取心較強時，較容易在戰略上犯好大喜功、急於求成的冒進錯誤。

正是由於公司的規模較小，私營公司通常都急切地盼望進入大型公司的行列。過於雄心勃勃的發展計劃往往使私營公司在財務上陷入困難的境地。這是私營公司破產的最常見的原因之一。因此，私營公司的發展戰略計劃更需要從實際出發，對公司的內部和外部條件進行實事求是的分析，對市場的發展趨勢作出科學、客觀的預測和判斷。

③私營公司的發展戰略通常不宜於採取與大型公司對著幹的辦法。

由於私營公司的規模小、實力不足，特別需要從自己的實際情況出發，避開市場上大型公司的競爭鋒芒，爭取在大型企業競爭的縫隙中求生存、求發展。在一般情況下，私營公司與其和大型公司在市場上針鋒相對，不如與相關的大型公司攜手並進，甘當大型公司的配角，在相互協作中尋求發揮自身優勢的機會。

④私營公司的發展戰略需要較強的適應性或彈性，以發揮私營公司經營靈活、轉產方便的優勢。

雖然私營公司的發展戰略同樣是為解決長期發展問題而提出來的，但是由於客觀上私營公司的發展戰略受到各種約束因素的制約較多，私營公司的發展戰略特別強調能夠適應客觀條件的變化，具有一定的彈性或靈活性。

⑤私營公司的發展戰略更需要全體員工的認同和參與。

私營公司的約束機制不同於大型公司的約束機制。在中型公司中，人與人之間的直接溝通較多，個人因素的作用要遠遠強於大型公司。因此，私營公司發展戰略目標的實現在更大的程度上依賴於全體員工的認同與參與。

戰略是“為創造有利條件實行全盤性行動的計劃和策略”，以長期、綜合性觀點來看，即是“創造制勝條件”。這種實現戰略的全盤性行動，即所謂戰略行動。

戰略行動的目的是為了戰略經營。

“戰略經營”是