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一類事情不合邏輯，總是能夠獲得他們近乎瘋狂的虔信。

但這似乎並不能歸結於群體的責任——這個問題更多的，是界定於我們對群體所下的定義上。

我們在定義群體的時候說過，它的一個普遍性的主要特徵就是極易受人暗示。

我們還強調了在一切人類集體中暗示的傳染性與所能達到的程度，這個事實及對事實的定義本身就界定了群體情感向某一個方向迅速轉變的必然性限制。

不管人們是怎樣努力地讓自己對這一切做到視若無睹，但有一個事實卻是顯而易見的，正因為群體通常總是處於一種期待注意的狀態之中，所以他們非常容易地被影響與被暗示。

群體易於接受暗示，是因為他們期待著任何形式的暗示。

群體期待暗示，是因為他們需要暗示。

因為一旦群體形成，他們就會於急切之中期待著點什麼，無論是什麼，只要能夠讓他們立即行動起來，他們就會欣然接納。如果沒有明確的指示，那麼他們就在自己的群體無意識中創造出來。

在這方面，我們有一個故事來證明這種機制存在於群體中間，並且是可以利用的。

在半個世紀之前，有一位精明的投資商德尚。當他走進巴黎最有名的紳士俱樂部——聖堂俱樂部時，他玩弄了一個典型的詭計。他裝出好像正在找人的樣子，表情看起來似乎很生氣，數次從口袋裡掏出大手帕來擦汗。

這時，一張紙片從他掏手帕的口袋中掉了下來，而他並沒有察覺。當他離開俱樂部後，在場的其他經紀人馬上撿起了那張紙片，上面寫著：“不論在什麼價位，你能買到多少馬賽輪船股票就買多少。”

馬賽輪船公司是一家航運公司，在當時被認為嚴重高估，股價將會馬上下跌。但是這些經紀商根據紙條推測，德尚肯定知道一些他們所不知道的關於馬賽輪船公司的內幕訊息，因此他們聯合起來，購買了3萬股該公司的股票。

他們小心謹慎地從那些德尚從沒有用過的經紀人手裡購買這些股票——但是，他們不知道的是，此刻，經紀人正在為德尚工作。於是，股票價格以每天12個點的速度狂跌。

群體的暗示機理一旦形成，暗示行為的產生也就順理成章了。從一個最初的提示開始，再透過群體相互傳染的過程，暗示性的訊息很快就進入了群體中所有人的頭腦之中，就如同接到了一道期待已久的命令，群體感情的一致性傾向就會在第一時間裡成為了一個事實。

於是他們會立即行動起來，去做他們自己完全未曾料到的任何極端事情。

（22）群體在等待，永遠在等待

無論是獨立的個體還是群體，一旦他們處於暗示影響的狀態之下，那麼他們的思考功能就會徹底喪失。從一個念頭進入大腦到付諸行動，這期間沒有任何的時間間隙，幾乎是立即就變成了行動。

群體的行動的整齊而迅速，無論是縱火焚燒宮殿還是大義凜然的自我犧牲，群體都不會有絲毫的猶豫，都會在所不辭。

一切取決於刺激因素的性質！

這就讓我們看到了群體與冷靜的個體之間的區別。

獨立的個體——即使是處於被暗示狀態之下，他的行動也是需要一個強有力的理由的。

這就是說，獨立的個人即使是受到暗示，他也必須在暗示的內容與行動的結果之間找到直接性的關係，然後才有可能付諸行動。

而群體是不需要任何理由的。

群體所採取的行動與其思維邏輯產生了直接性的對立！

事實上，群體是極端排斥理性與邏輯的。

事情就是這樣，群體永遠迷走於無意識的暗黑地帶，如同一隻被解除了封印的低智商魔靈，隨時聽命於一切暗示，而對於理性的影響卻無動於衷。客觀來說，這只不過是一種低階生物所特有的激情表達方式，並無任何不妥之處。

但是，群體卻終究失去了他們一切的批判能力。

除了極端的盲目與更為極端的輕信，群體更無別的選擇。

在群體之中，與無意識無關的任何理性、思維或邏輯統統都是不存在的。

如果你想給群體一個信服的理由，就必須記住這一點。

而事實上，群體所能接受的只是那種子虛烏有的神話與毫無邏輯的故事。除此之外，他們對一切都無法理解。

一些在只要稍具辨別能力的人聽起來是那麼荒誕無稽的神話與故事，卻非常容易地在群體之中產生並迅速流傳。