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考核發現某個人不符合他的職位所需的要求，他就會提醒他進行改進。經過一段時間以後，再進行考核，如果已達到要求，第二年就會按慣例提高要求。

這樣的考核使得韋洛威得以將公司的管理人員分為四等：最優秀的（將得到提升）；合格的（可以晉升，但目前暫不安排）；基本合格的（仍在現崗位工作或去接受專門培訓）；不合格的（將被淘汰）。就這樣，韋洛威操縱著人的方向盤，將公司的航船駛向勝利。

【案例】留住人才，用業績說話

一個生產塑膠加工機械的老闆，在事業小有所成的時候，決定提高本企業的檔次，生產技術含量更高的高技術產品。為此，他挖空心思從一家研究所聘請了一位博士做工廠的技師。

這位博士認為，他們製造的塑膠加工機械，只要做一下簡單的改良，就可以變成數控的機床，在市場上一定很受歡迎。這一改良意見，正合老闆的意思，但在實際操作過程中，卻經歷了很多困難。

原來，這家工廠的老職工很多，他們認為這個博士對工廠沒有什麼貢獻，對塑膠加工機械也不瞭解，只是靠有幾點理論，就得到老闆的信任，拿的工資比他們還高，心中很不服氣。而博士也沒有把這些老工人放在眼裡，這種相互不服氣的心理當然要反映在工作中。在新的數控機床的實驗中，博士無法得到老工人的支援，而博士在實際的操作中也確實不如這些工人熟練。一個簡單的改良，一下子變得非常困難。

對這種情形，老闆不是沒有發覺，但在處理時，卻感覺到非常困難。這些人都是廠裡的老員工，跟了自己很多年，如果批評他們，他們一定會非常不滿，認為老闆不重視他們，說不定一氣之下，拍拍屁股不幹了，這就會使工廠的生產受到影響。而勸博士，又會使他認為自己得不到重視，老闆也不重視新技術、新產品，自己學習的專業既然是那麼吃香，何必在這裡受窩囊氣，乾脆跳槽算了。

思前想後，老闆最終下了決心，他力排眾議任命博士為總工程師，有權在全廠調配人員。博士很感動，覺得自己總算有了用武之地，也就放棄了跳槽的想法，全身心地投入到研究中，努力克服自己實際操作中的不足，並盡力和老工人搞好關係，終於在很短的時間製造出了新的加工機械。

產品投放市場後，受到很大歡迎，工廠效益的提高給這些老員工帶來了實惠，大家的不滿聲音也就消失了，工廠出現了一片新氣象。

案例分析：要想使企業得到發展，就必須重用人才。很多企業家都能意識到這一點，但是在遇到類似衝突時，處理的手法就不同了。有的老闆礙於情面，不願意得罪老部下，結果新的人才受到排擠，無法發揮自己的特長，長此以往，人才跳槽就成為難以避免的事情。

第七篇　願景篇·讓小資本成長為巨鱷

第20章　小企業“滾雪球”之路

在企業生存下來之後，小額創業者所要做的就是找到自己企業的“滾雪球”之路。創辦小企業，再以滾雪球的方式，使自己的企業由小變大、由弱變強，這是許多白手起家的創業者演繹過的故事。要想從創業者變為企業家，就要有不斷進取的精神，領導員工團結一致、奮力拼搏，狠抓產品質量，在服務中講誠信，做讓人放心的企業，才有可能做成大企業。

●細節93 單店複製，建立集團

在競技領域，看一個運動員偉大與否，不僅要看其巔峰期的爍爍光華，更要注重考查其穩定性與複製自我的能力。在商業領域，也是同樣道理。通用的偉大，不僅在於它曾經連續5年雄居世界財富榜第一位，更可怕的是它幾乎在所有的擴張領域都可以數一數二，複製新產業的能力無人能出其右。無論是沃爾瑪還是國美，其連鎖模式能夠成功，單店的自我複製能力都至關重要。

企業在發展過程中所採用的單店複製模式，又可以稱為整店輸出，是指包括開店投資、店面選址、店內產品、店內形象、裝飾風格、人員培訓、產品陳列、運營流程、收銀系統、財務分析、物流系統、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店經營、管理、人員等各個方面的專案，全都由營運總部實行統一的一種開店經營模式。簡單地講，就是一個成功經營店鋪完整的複製。整店輸出充分保證了單店的市場競爭和持續盈利能力，從根本上保障了投資者和消費者的利益。

快速做大做強總是每一個企業創始人的願望，但只有踏踏實實地總結出一套“簡單化、標準化、模組化”的單店盈利模式，才能實現你的夢想。只有在可複製的單店贏利模式基礎上，