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FBI專家認為，威懾力就是在氣勢上壓制對方的一種攻心手段。這就好比課堂上老師站著講課、演講時演講者所採用的也是選擇站姿一樣。這是因為，站著講話可以有效地提高“存在感”，讓人感受到一種威懾力，從而為說話者增強心理上的氣勢。

FBI默克茨教授用實驗證實了這一論斷。實驗中，他拿著兩張分別以坐姿和站姿拍攝的照片徵求警員們的意見：哪種姿勢更具有威懾力？結果有近六成的警員覺得站姿更具有威懾力。

默克茨教授經過長期研究後發現，在我們與人交往過程中，如我們從下往上仰視對方的話，很有可能會被對方的威懾力壓制，造成我們的心理壓力；而假如我們是從上向下俯視對方的話，結果正好相反，我們把壓力強加到了對方身上。

正如FBI特工在審訊犯罪嫌疑人是雖然也是坐著，但是他們往往會在視覺上讓嫌疑人造成錯覺，認為他們的位置要比嫌疑人的座位要高，顯得十分威嚴，也正是因為這個原因。FBI專家認為，與別人交談的時候坐姿舒服固然非常重要，但這會使我們的聲音失去張力，降低我們的積極性和威信。

FBI的專家告訴我們，如果你坐在椅子上接電話，背部很容易彎曲，從而壓迫胸部，使呼吸變得急促，語速也會不自覺地變慢，最終導致聲音失去張力。

FBI的專家們提醒我們，當交談雙方都是選擇站立的姿勢時，如果你想要在心理上佔據優勢，那麼你可以把你的右腳向前邁出一步，以一種要包圍對方左側的姿勢靠近對方。從心理學角度來說，人總會本能地保護自己的心臟，當你有意靠近這個區域的時候，會使對方感覺到一種無形的壓力，從而形成一種恐懼的心理。

FBI專家說，在交流中採用站姿是一種強有力的心理攻勢。但是，我們還必須注意，如果想要營造輕鬆的氣氛，就應該先請對方人座，然後自己再坐下來，以消除對方的緊張情緒。總之，我們應該根據不同目的，選擇使用站姿還是坐姿。

從上向下俯視對方，是威懾對方的一個好辦法。所以，當你向對方提出請求時，儘量選在他們坐著而你站著時提出要求，這樣成功的機率比較高。

第二節　FBI的沉默施壓術

FBI審訊犯人時，會在途中忽然中斷，保持沉默。其實這是攻破對方心理的一種策略，試想一下，在審訊過程中，雙方都在劍拔弩張、滔滔不絕地交鋒著，突然一方沉默了下來，必然會讓另一方產生一種摸不著頭緒的情緒，從而不安起來。FBI專家說，沉默是語句中短暫的間隙，是超越語言力量的一種高超的傳播方式。恰到好處的沉默往往能收到“此時無聲勝有聲”的效果。

一天中午，天空突然下了一場大雨。雨停過後，一個人急急忙忙來到了警局，向警長說道：“不好了，派尼加油站的服務員被人槍殺了。”警長給他倒了一杯水，然後對他說：“彆著急，慢慢說。”

“當時我正在開車進派尼加油站，這時我聽到了一聲槍響，接著我看見有兩個人從加油站裡跑了出來，跳進了一輛週末旅遊車飛快地開走了。我趕緊跑進屋裡，一看加油站的一個男服務員已倒在血泊裡。”這個人一邊哆嗦著一邊描述道。

警長聽罷目擊者的講述，又問了一些旅遊車和那兩個人的外貌後，便帶著幾名警員開始搜尋嫌疑人。很快，他們在公路的路障南邊找到了一輛被人遺棄的旅遊車。

警長一看這輛旅遊車，離派尼國家公園的正門只有幾米遠，便猜測罪犯一定是進了公園裡。

在公園裡的一處人工湖邊，警長向第一個野營者沃倫問起了他們來公園的時間。留著一撮小鬍子的沃倫說道：“我和我弟弟是昨天晚上過來的。因為為了趕上鯉魚遷徙的季節，從到這裡開始，我們兄弟倆就在釣魚。”

“你們兩個下雨時也在釣魚嗎？”警長又問道。

“是的。”沃倫點點頭回答道。［③ūωω小說網·。③ūωω。］

警長辭別了沃倫。又來到了第二對野營者阿爾的帳篷裡。

阿爾說道：“今天早上，我們支起帳篷，然後就出去了。天開始下雨時，我們找了個小山洞躲了好幾個小時，我們什麼都沒看到。”

警長在聽阿爾說話的時候，發現地上溼漉漉的，他不禁眉頭一皺說道：“是這樣的嗎？我想……還會……”

警長在說話的時候突然停頓了兩下，阿爾神情瞬間就不正常起來，問：“親愛的警長，我哪裡說錯了嗎？”

警長繼續沉默著，只看阿爾眉頭上不停地出