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的經營界定在彼此相互關聯的有限領域內。至少大家一說起寶潔只會聯想起日化產品而不是其他。而對於中小企業，尤其是中國中小企業來講，多數公司都還沒有實力去全面競逐像日化或者家電這樣一些宏大的產業（industry），它們更明智的做法是把自己企業的定位為某一個品類（category）甚至某一個具體產品的競爭者。讓消費者一提到這個產品就會想起你，反過來也一樣。
要做到這一點，企業首先要把自己的業務範圍清晰地界定出來。我們見過無數宣稱是“技、工、貿為一體的大型綜合性產業集團”，但是提到這個複雜片語的時候沒有人會聯想起任何具體企業的名字。反而假如你說你的企業是一個“專門生產辣椒醬的公司”（貴州老乾媽辣椒製品公司的定位）的時候，大家都很清楚你的價值。首先，所以我們要做一個“一句話就能說明白的好公司” 。
專注就是美……聚焦戰略（5）
說到這裡，我想舉一個有趣的例子。我有一位朋友，在廣州專門從事營銷實戰方面的論壇和培訓專案的經營，幾年堅持下來做得很成功，客戶忠誠度相當高，產品線也比較成體系了，可以算是這個領域的“隱形冠軍”。但是就在他辦公的同一棟樓，有一位仁兄在經營“德魯克管理思想”的培訓班，生意卻不是那麼理想。或許他會有些納悶：難道彼得·德魯克還不夠偉大嗎？難道這面旗幟還不如那些草根出身的營銷人有號召力嗎？我想，�
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