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到底是什麼原因呢？一是那地方太窮了，兩角錢一枚的校徽，學生們買不起；二是大家都沒有佩帶校徽的習慣。這名年輕人有些心灰意冷。有一天，他來到一個位在山脊上的村辦小學碰運氣，學校的老師很熱情，答應訂製一批校徽。

說是一批，其實也只有13枚，因為全校師生只有13人。講好校徽每枚收費是兩角錢，他自知這是一筆賠錢的生意，雖猶豫了片刻，但最後還是咬牙答應下來。

這名年輕人迅速到鄉郵電所發了一個緊急電報，請工廠在三天內趕製13枚校徽寄到這所村辦學校。

開模具、製作、寄包裹，這13枚校徽寄到這所小學時，光是成本，就花了七十多元，但收費卻不到三塊錢。

幾個月後，正趕上鄉里舉辦全鄉小學生運動會，這所山脊上的村辦小學12名學生和一名老師戴著閃亮的校徽走進了運動場。看著他們胸前引人注目的校徽，其他學校的學生都非常羨慕，也要求學校訂製校徽。後來，鄉里決定，為全鄉數千名小學生向那名推銷員訂製漂亮的校徽。

受此影響，戴校徽的旋風颳遍了全縣。一年之後，包括鄰縣的中、小學生幾乎都戴上了年輕推銷員所推銷的校徽。

18。寶石貓眼和金貓身

有一天，傑克和湯姆到街上去。湯姆去了古玩市場，傑克則去了小吃店。

湯姆看到一位老婦人拿著一隻玩具貓，便上前詢問。老婦人說這可是祖傳寶物，因為兒子病重沒錢醫治，不得已才想要將這玩具貓變賣，以換取一些金錢。

湯姆隨手拿起這隻玩具貓，發現貓身很重，似乎是用黑鐵鑄成的。聰明的湯姆一眼就發現，那一對貓眼是用寶石做成的，因為他看到了那貓眼中散發出的綠光。他為自己的發現欣喜若徵，趕緊問老婦人要賣多少錢。老婦人說：“因為要為兒子醫病，所以3000美元就賣。”

湯姆想了想說：“那麼我就出1000美元買這對貓眼吧！”

老婦人盤算了一下，認為合理，就答應了。湯姆到小吃店找到傑克，興奮地說：“我僅僅花1000美元就買下了兩顆綠寶石，簡直不可思議！”

傑克發現這雙貓眼的確是罕見的綠寶石，便詢問事情的經過。聽了湯姆的講述，傑克立刻放下還沒吃完的炸雞，跑到街上找到賣玩具貓的老婦人，並表示想買那隻玩具貓。老婦人說：“貓眼已經被別人買走了，如果你還想要的話，就2000美元賣你吧！”

傑克馬上付錢將玩具貓買了回來。

“你怎麼花2000美元去買一隻瞎貓啊·”湯姆嘲笑他說。傑克並不在意，反而向服務生借來一把小刀，用刀颳著玩具貓的一隻腳。等黑漆脫落後，居然露出金色的光芒，他興奮不已大叫：“果然不出我所料，這貓是純金鑄造的啊！”

想像一下，當年這隻玩具貓的主人，一定是怕金身暴露，便用黑漆將玩具貓漆了一遍。湯姆自嘆不如，忙問傑克是如何發現的。

傑克笑道：“你雖然能發現貓眼是用寶石做的，但卻沒有想到，既然貓眼是用綠寶石做成的，那麼貓身會是用不值錢的黑鐵做成的嗎？”

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開發出新的市場

19。開發出新的市場

有一家績效相當不錯的公司，準備擴大經營規模，高薪聘請行銷人員。一時間，報名者雲集。

面對眾多的應聘者，公司負責人說：“為選拔高素質的行銷人員，我們給各位出了一道實務的考題，題目是‘賣梳子給和尚’，誰賣得多就錄取誰。”

大多數應聘者都困惑不解，甚至憤怒地說：“出家人要梳子有什麼用處？這豈不是精神錯亂嗎？”不一會兒，應聘者紛紛拂袖而去，只剩下三個應聘者甲、乙、丙。

主考官交代：“以十日為限，屆時向我報告銷售成果。”

十天過後。

負責人問甲：“賣出幾把？”

甲答：“一把。”

“怎麼賣的？”

甲講述了歷經的辛苦，他遊說和尚應當買把梳子，不但沒有效果，還慘遭和尚的責罵，幸好在下山途中遇到一個小和尚邊曬太陽邊使勁搔頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

主考官問乙：“賣出幾把？”

乙答：“十把。”

“怎麼賣的？”

乙說，他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了。他找到寺院的住持，對他說：“蓬頭垢面來參佛