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是對佛的不敬,應在每座廟的香案前放把木梳,供善男信女梳理頭髮。”住持採納了他的建議,於是他便順利地賣出十把木梳。
主考官問丙:“賣出幾把?”
丙答:“一千把。”
主考宮驚問:“怎麼賣的?”
丙說,他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶寺,那裡的朝聖者、施主絡繹不絕。丙對住持說:“凡進香參觀者,都有一顆虔誠之心,寶寺應有所回贈,以做紀念,保佑其平安吉祥,鼓勵其多做善事。我有一批木梳,聽聞您的書法超群,若能在木梳上寫上“積善梳”幾個字,便可作為贈品。”住持大喜,立即買下一千把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也都很高興,一傳十、十傳百,朝聖者更多,香火也更旺了。
20。做好一切準備工作
有一個青年畫家,畫出來的畫總是很難賣得出去。他看到大畫家阿道夫·門採爾的畫很受歡迎,就登門向他求教。
他問門採爾:“我畫一幅畫,往往用不到一天的時間,為什麼賣掉它卻要等上整整一年的時間呢·”
門採爾想了一下,對他說:“請倒過來試試。”
青年不解地問:“倒過來·”
“是的。如果你花一年的工夫去畫,只要一天的時間就能賣掉它。”
“一年才畫一幅,這多慢啊!”
“對!創作是一個艱鉅的工作,是沒有捷徑可走的。試試吧,年輕人!”
青年畫家接受了門採爾的忠告,回去以後,苦練基本功,深入收集素材,周密構思,用了近一年的時間與精力畫了一幅畫。果然,不到一天的時間畫作就被買走了。
青年畫家從這次的成功經驗中體會到,想要做好一件事是沒有取巧的方法,惟有“腳踏實地”才是不二法門。
21。“發現”就是成功之門
有位年輕人搭乘火車去某地。火車行駛在一片荒蕪的山野之中,人們一個個百般無聊地望著窗外。前面有一個拐彎,火車開始減速,一座簡陋的平房緩緩地進入年輕人的視野。也就在這時,幾乎所有的乘客都睜大眼睛,欣賞著寂寞旅途的這幅特別的風景,甚至有的乘客開始議論起這座房子。
年輕人忽然靈機一動,返回時他提前下車,不辭辛苦地找到了那座房子的主人。主人告訴他,火車每天都會從他家的門前駛過,噪音實在讓人受不了!他很想以低價賣掉這間房子,但多年來一直乏人問津。
年輕人大喜,立刻用三萬美元買下這間平房。他覺得這座房子正好處在拐彎處,火車經過這裡都會減速,疲憊的乘客一看到這座房子就會精神一振,用它來做廣告是再好不過了。
很快地,他開始和一些大公司聯絡,推薦房屋正面可以做一道大的“廣告牆”,效果一定很好。後來,知名的可樂公司看中了這個點,簽訂三年的租期內,付給這名年輕人18萬美元的租金。
這是一個真實的故事。在這個世界上,“發現”就是成功之門。生活中有許多細節隱藏著機會,只要我們用心觀察,就一定可以找到成功的啟示。
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後天訓練是與生俱來的補給品
不管你是天生的業務員,還是正想踏入這一行,基本上,成功的業務員大多具備下列條件,否則很難在這人才濟濟的行銷世界裡,闖出自己的一片天:
*敏銳的觀察力及解析力:能夠觀察並重組原始資料成為有效的資訊。譬如,參觀客戶工廠後,便可知道該原料來源、工廠運作,管理等,以便了解客戶需求,提供最佳的服務方式。其實除了有些人是與生俱來就有這樣的本能之外,大部分的人仍可從後天的訓練中得到。
*全面性思考的能力:一位稱職的業務員是不會單一思考的,且能夠在很短時間內思考得比別人多,這全面性的思考力有些人是與生俱來的,而有些人則靠後天訓練。
*具備行銷知識:對4P(產品product、價格price、促銷promotion、通路place)乃至從4P概念延伸發展出的4C(消費者customer、成本cost、溝通munication、便利性convenient)等知識一定要有基本認識。
*專業知識的學習:專業知識越豐富,對銷售越有利,所受到的尊敬也越多。業務員如果擁有豐富的專業知識,則可扮演多種角色,對交易談判過程將更有收穫。不僅如此,也要具備商業貿易等專業知識,如此可避免交易瑕疵。若有餘力,最好能學習心
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