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子的人；另一個則直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這裡的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣樣式。不久之後，他成為村上第一個蓋起瓦房的人。

後來，政府不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，滿山遍野的鴨梨招來八方客商，他們把堆積如山的鴨梨成筐成筐地運往北京和上海，然後再運往韓國和日本。因為這裡的鴨梨，汁甜肉脆，美味無比。

就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，這名青年卻開始種起柳樹。因為他發現，來這裡的客商不愁挑不到好鴨梨，只愁買不到盛鴨梨的筐。五年後，他成為村裡第一個在城裡買房的人。

到了後來，一條鐵路貫穿南北，這裡的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一地賣果，開始從事果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，他卻在當地砌了一面三公尺高、百公尺長的牆。牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這裡的人，在欣賞盛開的梨花時，都會突然看到四個大字：“可口可樂”，據說這是500裡山川中惟一的廣告，他靠著這面牆，第一個走出了小山村，因為他每年有十萬元的額外收入。

20世紀90年代末期，日本豐田公司亞洲區代表山田信一到中國考察，當他坐火車路過這個小山村，聽到這個故事時，就被這罕見的商業頭腦所震驚，決定下車尋找這個人。

當山田信一找到這個人時，這名青年正在自己的店門口與對面的店主吵架，因為當他店裡的西裝一套標價800元時，同款西裝對面只標價750元；當他標價750元時，對面就標價700元。一個月下來，他僅賣出8套西裝，而對面卻賣出800套。

山田信一看到這種情形，非常失望，以為自己被說故事的人騙了。可是，當他弄清真相之後，立即決定以百萬年薪聘請他，因為對面那家店其實也是這位極具商業頭腦的青年經營的。

15。敢於尋求商機

有兩兄弟從小就失去了父母，相依為命地過著辛苦的日子。長大之後，兩人做起了小買賣，當起了小商販。

有一年夏天，弟弟對哥哥說：“我們總在本村附近銷售商品也不是個辦法，應該到更遠的地方去尋找市場。”

哥哥表示同意。於是兩人就揹著沉重的商品，辛辛苦苦地爬過一座山頭，準備到另一個村落去做買賣。

這個夏天特別熱，另一個村子又與他們相距甚遠，汗水溼透了他們的衣服，熱得受不了的哥哥擦著滿身的汗對弟弟說：“哎！太熱了，以後再也不要到這種地方做生意了。”

弟弟笑著回答說：“我的想法跟你不一樣，我想這座山如果再高几倍，那該有多好啊！”

哥哥不以為然，抱怨地說：“你爬糊塗了，山當然要越低越好。”

弟弟說：“如果山很高的話，許多商人爬不久就會知難而退，那麼我們就可以多做一些生意，賺更多的錢了。”

哥哥聽了之後連連點頭稱是，再也不抱怨了。

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隨時收集新訊息

16。隨時收集新訊息

菲利浦·亞默爾是美國亞默爾肉品加工公司的老闆。

初春的某一天，他坐在辦公室裡翻閱報紙，看看當天的新聞。突然，一則幾十個字的短訊，使他興奮得差點跳起來：“墨西哥發現了類似瘟疫的病例！”

他馬上想到，如果墨西哥真的發生瘟疫，一定會從加州或得州邊境傳染到美國來，而這兩個州又是美國肉品供應的主要基地，肉類供應肯定會變得緊張，肉價一定會上漲。

於是，亞默爾立即派家庭醫師亨利趕到墨西哥探聽情況。

幾天後，亨利發回電報，證實那裡確實爆發瘟疫，而且還很嚴重。

亞默爾接到電報後，立即籌集全部資金，購買加州和得州的牛肉和生豬，並及時運到美國東部，儲存起來以備銷售。

果然不出所料，瘟疫很快就蔓延到美國西部的幾個州。美國政府於是下令嚴禁一切食品從這幾個州外運，當然也包括牲畜在內。

於是，美國國內肉類奇缺，價格暴漲。亞默爾趁機將自己預先購進的牛肉和豬肉拋售，短短几個月內，就淨賺了數十萬美元。

17。不怕難，只管做

20世紀初期，在溫州有一個年輕人，到甘肅一個貧困地區推廣校徽業務，可是過了許多天都一事無成，半枚校徽也沒推銷出去。