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裝批發店一家一家地談，最後終於談妥了一家，可以無成本批發。小剛要做的就是將服裝的圖片上傳到自己的個人主頁。如果有消費者願意購買，小剛就去拿貨發走。就這樣，小剛開起了網店，而且迅速瞭解了網站銷售衣服的技巧，不到三天就有了生意。後來他還靠開網店解決了自己的部分學費。

聽起來這是個小小的事例，卻透露出很多有效的資訊：第一，小剛的行動力很強，有了想法就會立刻實施；第二，他的適應能力很強，能夠馬上摸清門道，並和提供貨源的人進行了良好的溝通；第三，他的品質很好，賺到了錢並沒有迷失自己，而是首先解決自己的學費問題，不耽誤自己的主業。

站在公司的角度來看，一個有過“創業經驗”的人比只是一張白紙的人要有價值；一個能馬上進入工作狀態的人，比實習很久還可能摸不著門道的人要有價值；一個已經和社會人打過交道的人，比在學校接觸單一的師生關係的人要有價值。這就是說，在談薪水之前，一定要做好適當的鋪墊，找到能夠反映自己優勢的案例，堅定面試官對你的信心。

在談薪水之前，你還要綜合判斷自己的表現，不要盲目地說“我覺得我表現很棒”“我覺得自己表達能力很強”等，要透過觀察面試官的反應，來判斷對方的態度是否積極。通常來說，面試官態度都很和藹，這就要透過對方提問或介紹公司情況的頻率，來判斷對方是否對自己感興趣。記住，滔滔不絕並不一定是自己表現好，很大一部分原因是對方引導得很成功。

如果以上環節都能順利透過，就會進入談薪水的階段，這表明面試官已經對你有了基本的認可。有的面試官會主動聊自己公司的薪酬體系，你也可以給出自己期待的薪酬區間，前提是一定要結合行業標準和自己的實際情況，不能漫天要價。

老手都不懂的薪水談判技巧（2）

如果談不妥，一定不要讓話題僵住，你不必明確表態，可以表示自己先考慮一下。這樣就能贏得局面的好轉，也能為自己和對方留下餘地。

如果你是“職場小白”，不敢隨意聊薪水，就可以真誠地詢問對方的意見，如：“我想向您請教一個問題，以我現在的經歷和您對我的瞭解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平？”對方就會透露給你一個大概的情況，當然這種方法容易使自己陷入被動局面，一般不建議使用。還是應該在面試之前，儘量多做調查，多瞭解這個職位的資訊，自己有個大概的判斷，這樣就不至於提太高或太低的要求。

做好準備，加薪不困難

談薪水是門技術，不過連很多工作多年的老員工都不懂的是，如果能在談薪水之前，做一件別人做不到的事，就能增加談薪水的籌碼。#米#花#書#庫#&nbsp；www。7mihua。com

舉例來說，如果員工能夠學會邊工作邊總結，為以後的工作提供一些可資借鑑的經驗，這樣再向老闆提出加薪申請，成功的可能性就會很大。因為這樣的工作一定會給公司帶來效益，也會讓老闆心生期待。

做總結的時候，要善於觀察資料，用資料對工作進行匯總，這樣既簡單明瞭，又能體現總結者的工作能力。而在工作中搜集、匯總、使用資料也是一項有難度的工作，因此要有意識地在日常工作中對工作進行記錄，最好每月、每週、每日乃至每時的工作都要有總結。

李渡是一名普通的設計師助理，當別的助理只做設計師安排的工作時，他會主動和設計師溝通，把設計師交代的工作做在前面，等設計師需要他工作的時候，他總有充足的時間和精力投入到工作中。

隨著工作的得心應手，他開始以設計師的思路來學習和揣摩，並透過請教設計師，學到很多實用的技巧。甚至為了熟練掌握一些最新的軟體技術，李渡還給自己投資充電，並不斷吸收各個設計師的設計精髓。

就這樣，他吸取的知識越來越多，在工作中發揮的作用越來越重要，設計出的產品也讓人眼前一亮。他成功地完成了從助理到設計師的轉換。

成為設計師的李渡依然堅持著總結的習慣，每週都要對自己進行一個深度的評析，並把在設計過程中遇到的難題一一記錄在案。兩年多後，他可以將常規設計容易犯的錯誤全部規避。

當然，從新員工到老員工，在設計思路上，李渡在公司中遠遠算不上最優秀的人，在他的周圍還有很多比他優秀的人才。當公司的設計總監這個職位空缺時，李渡參與到了這一場與同事們的競爭。他發現自己唯一的優勢就是擅長總結，於是他給領導亮出了自