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1973年夏，麥當勞採納了羅特曼的建議，要求所有的連鎖店提出8日營業額的5％，集合了500萬美元。羅特曼拿著這筆錢，乘著麥當勞公司的飛機，每星期旅行8500公里，在全國20間屠宰場之間奔走。在8個星期的凍結期間，他親自檢視76000頭麥當勞訂購的牛順利屠宰完成，總共花了380萬美元。

這項工作使麥當勞在各地市場、雜貨店的肉櫃幾乎全空之際，仍然保持貨源不斷。而由於麥當勞成為少數在美國仍然能吃到漢堡包的地方，使營業額增加了近15％，完全賺回了所付的5％的成本，避免了危機。

羅特曼在牛肉危機中扮演的角色，象徵了供應商在麥當勞系統中所涉之深。這以後，麥當勞公司董事長克羅克以15萬美元的顧問費酬謝羅特曼，但是羅特曼提醒克羅克，他雖然幫助了麥當勞，更幫助了自己，因為他的生意完全依賴麥當勞。因此他象徵性地收下了1美元。

供應商和連鎖店建立的便是這種“1美元”的關係，而非“15萬美元”的關係。基於這種關係結構，才能共存共榮，“同偕白首難捨離”，沒有哪一個可以凌駕於另一個之上。雙方都是互相依賴的，要研究其中誰對誰依賴更多並無實益。反過來，倒應注意他們的有所倚或者無所倚的關係。他們建立了長期的廣泛的合作，互惠互利，不斷地穩步成長。貨品供應商、連鎖店總部和各分店的人員，都是為滿足顧客需要的整個動作過程的重要樞紐。他們互相配合，互有所倚，成就了“同謀共事”的不可分割的組成部分，實踐著大量生產和大量銷售相結合的必然趨勢！

新商經之“勇斷”

商戰無情。眾多在商海中沉浮的成功者其致富經中都離不開一個“勇”字。創業初始當以“勇”為要字，為自己鋪平商道；得遇機宜，須有冒險之心；爭霸市場，須有先見之明：“以大吃小”，兼併收購則是搶佔更多市場份額的手段；壟斷全部市場更是積蓄財富，鑄就不敗企業的法則。以上種種皆是成就大事的“經”商秘訣。

商界祖師李嘉誠

一代富豪李嘉誠，白手起家，經營有方，憑膽識、才氣、運氣，借勤奮、信用、學習，靠敏銳的市場嗅覺和獨家經營的策略，成為一代華人首富，被商界稱為“經”商祖師。

一代富豪李嘉誠

一、辛酸的童年

自古英雄多磨難。貴為香港首富的李嘉誠一樣未能免卻這條規律。

李嘉誠生於多災多難的舊中國時期的1929年，祖籍廣東潮州市。李氏家族為書香世家，1939年日寇的鐵蹄瘋狂地踏進了潮州地區，李嘉誠一家在萬般無奈之際＝做出了背井離鄉的決定，舉家逃往香港。

至今李嘉誠仍然念念不忘當年與父母弟妹逃港時的情形：因為家鄉處於日寇封鎖中，只能在夜晚行動，又不敢走大路，只好選擇幽僻崎嶇的山路，一家人手牽著手，摸索著前行。摔倒了，劃傷了，不敢哼不敢叫更不敢哭……歷盡千辛萬苦，步行了十幾天，爬過了一道道封鎖線，全家終於到達香港，寄居於舅父莊靜庵家中。

每每回想起來，李嘉誠不勝唏噓嘆道：“當年不死於日本人的亂槍之下真是命大。”

今天的人們翻閱李氏家史，對李雲經一家毅然出逃香港的舉動深表讚賞。“水往低處流，人往高處走。”與其坐視家破不如走而思變。從這一點上可見李雲經是有機變遠謀之人，“什麼根出什麼果”，日後其子李嘉誠在商界表現出來的深謀遠慮、隨機應變，可謂是根出於父。

舉家平安到達香港後，幸運之神並未因此降臨，李嘉誠一家只能過著最艱辛的生活。而更大的不幸又來臨了，1943年，李雲經因過度勞累，染上肺病，一病不起，在貧病交加中於這年冬天謝世。家中的頂樑柱驟然倒塌，重擔當然首先落在長子李嘉誠身上，他不得不放棄學業，挑起全家的重擔。那年他才14歲。

李嘉誠埋葬父親後即開始了他的打工生涯，他的第一份工作是在舅父的鐘表公司當學徒。工作勤快、踏實的李嘉誠開始了其社會大學的第一課。雖為簡單的端茶倒水的行當，卻讓他學會了察言觀色，揣摸顧客的心理，頗能討顧客歡心，因而很得舅父賞識，很快就升了職。他天才或機智的應變能力初露端倪。

二、神秘的推銷員

大凡事業上有成就者都具有強烈的獨立精神。李嘉誠17