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，物資充足、救援車輛隨行的現代人的歷險只能說是精神上的修煉了。

午餐。坐在紅柳樹背陰處。我在野外行進途中會盡量少吃，以減少胃的負擔。飲水更要適量控制，理由有二：一，野外行走要訓練的就是如何利用有限資源渡難關；二，多喝水增加分泌系統迴圈，不僅水分被蒸發掉，還消耗能量。午餐時間最好不超過15分鐘，休息時間越長，啟動的適應期也會延長。

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萬科的特別交際（2）

休息二十分鐘，繼續上路。

抵達營地——大墓子母闕，里程計顯示：公里，走了7小時45分鐘。

始建於東漢時期的子母闕由土坯壘制而成，歷經兩千多年，依然高大雄偉，儲存基本完好。

夕陽西下，天邊出現放射狀羽毛卷雲。

夜幕很快降臨，風停了，沙塵不再飛舞，深邃蒼穹，繁星閃爍。

溫度降得很快。每個帳篷分發軍大衣。

圍擠在大帳裡晚餐，炭火竄著藍色火苗，伴隨談笑……

隊員中有不少來自萬科的合作伙伴。

年初，我應廣州日立電梯董事長潘盛焱先生邀請，前往北海道滑雪。作為回應，這次邀請潘總參加戈壁徒步。可惜潘總脫不開身，委託助手白文先生參加。

萬科還邀請了上海二建的蔣曙傑、深圳九州的朱志強等合作伙伴參加徒步活動。雖然只是一次戶外活動，也算是萬科尊重合作夥伴的一個姿態吧。

在激烈的競爭的買方市場下，會出現一種現象：甲方對供貨的乙方非常苛刻，典型的作法就是壓價、拖延付款——換句話說，甲方的高速增長是以犧牲乙方利益為前提獲得的。這種情況在零售業、房地產業尤甚。但不平等的關係怎是長久之計？

廣日電梯曾給萬科作出榜樣：1992年小平南巡，掀起房地產熱，萬科跨地域攻城掠地，勢不可擋。93年國家宏觀調控，市場迅速萎縮，萬科跨地域業務驟然停下，進入收縮調整期。原來訂貨的數十部廣日電梯積壓，決定退貨並按條款接受罰金。潘總接受了退貨卻不接受罰款，他表示：“市場發生變化，萬科退貨是迫不得已。我們可以自己消化退貨，不要加重萬科的負擔。”廣日的經營之道，讓老王和萬科人深為感懷。

90年代中期，萬科開始與供貨商建立戰略合作伙伴關係，廣日電梯成為第一批入選廠家。

對於萬科來說，同戰略合作伙伴的關係極其重要，不能只著眼於眼前的一點利益。有一種說法，“企業贏得客戶信任就贏得了未來”，我認為應該改成“企業贏得客戶和合作夥伴的信任就贏得了未來。”與合作伙伴的關係，萬科尚有許多待改進的地方。

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萬科的特別交際（3）

同時邀請的還有香港華創耿慶怡女士、深圳雅昌萬傑、成都星輝李星、瀋陽新區肇廣才、LVC國際投資李轍、王銘遠、第一財經秦朔、國家地理雜誌李栓科、科學探險張志雄、徐安。

宴請唱K、打高爾夫、出國旅遊是慣常的交際手法。戈壁徒步、風餐露宿算是是交際創新呢。

同一天，離開天水的陸風車隊行駛570公里到達武威。

武威又有一箇舊稱涼州。公元前，這裡曾是匈奴人修築的故臧城。公元121年，漢武帝派驃騎將軍霍去病率萬騎出隴西，佔領了河西地區，為顯示漢軍武功軍威，在這裡設定了武威郡。三國時，魏文帝又因此地氣候寒冷而設定涼州。從此，這個地方不僅在軍事戰略上具有重要地位，也在文學史上獲得名聲，有兩首不朽的唐詩名篇，均以《涼州詞》為題：

王之渙

黃河遠上白雲間，一片孤城萬仞山。

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羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關。

王翰

葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催。

醉臥沙場君莫笑，古來征戰幾人回。

玄奘之前，中土最著名的譯經家莫過於鳩摩羅什，他曾在涼州講經，死後也葬於此地。鳩摩羅什出身高貴，父親是天竺名門之後，母親是龜茲王的妹妹。鳩摩羅什幼時就極為聰敏，七歲隨同母親一起出家，成年後更是通曉佛法，尤善經文。在涼州羈留講經的十六年裡，他佛法精進，並說得一口流利漢語，後來以西域高僧的身份被邀往中土，以其對佛法的深刻見解和優美的語言翻譯了35部、297卷經文，成為傳世經典。

玄奘所讀的許多經書