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草稿，大家才好開始討論，現在就是挨個徵詢各位總

監的意見。”

王偉不動聲色地說：“你的根據是什麼？”

拉拉繼續耐心解釋道：“我的根據有兩點，一是公司對利潤和銷售總額的期望，二是行業在這方面的市場數

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據。”

28　空手套白狼（3）

王偉說：“我看150萬這個數字還要斟酌。”

拉拉小心地說：“本來就是提出來請各位總監給意見的。您要是覺得不妥，有沒有建議的數字？”

王偉覺得不好回答，想了想說：“有的城市，比如昆明、西安，一時做不到這個指標，可昆明是很有潛力的

市場，各大公司都在那裡佈局，而西安也是兵家必爭之地。不是我說你，拉拉，你想把這樣的辦事處關掉，你

自己以後還在不在DB混？”

拉拉說：“誰說要關昆明、西安了？除了150萬的月銷售額的限制，我下面還有一條，就是‘或者是管理層認

可為有潛力的市場’。”

王偉不客氣地說：“誰是管理層？”

拉拉說：“草稿裡暫定為各BU（事業部）頭，最後要由銷售VP和財務VP以及HR總監共同批准。”

王偉搖頭道：“你真是自討苦吃，接了這麼個差事！我都不知道說你什麼好。你也別瞞我了，李斯特肯定不

高興你接這個活！你別光想著聽何好德的呀，他可是幹滿四年任期就要離開中國市場的，到時候你跟著他走不

成？山不轉水轉，拉拉你要想明白這點，別仗著何好德喜歡你，做些全部人都討厭的事兒。”

拉拉聽他語氣很重，自己也急白了臉：“哎，冤枉呀，我幾時這麼想了！我知道你這是為我好，可我真不是

那號人。”

她見王偉兩眼盯著自己的手提電腦螢幕，不願意往下談，又哄他說：“咱們不行談到行呀。你別光想著這個

事情你要吃虧了，沒準你能得到好處呢。”

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王偉收回眼光看了看拉拉，用懷疑的口氣說：“有好處我總是不拒絕的，我是做銷售的，從不拒絕談判。可

好處也不是那麼容易得的。”

拉拉說：“哎，咱們不都接受過seven　habits（高效人士的七個習慣）的培訓嗎，凡事要相信有第三種解決方

案，一個對大家都有利的方案。”

王偉哼哼著說：“拉拉，你這擺明了是要關辦事處嘛，還說什麼seven　habits！”

說著說著王偉又惱火起來，拿出銷售慣用的招式道：“你們這麼幹，影響了銷售，誰負責？”

拉拉忙討好說：“您看我這SOP上頭一條就寫著呢，為規範辦事處管理，特制定本標準操作流程。我哪一條

寫著，為關閉辦事處，特制定本SOP？您老再想想，規範辦事處設定門檻，至少賞罰分明，幹得好的，公司就提

供更好的條件，和幹得不好的，總要區分一下吧？這不是能促進銷售嗎？”

王偉瞟了她一眼不屑地說：“你這也就騙騙群眾。你說150萬，你做一個試試看。”

拉拉說：“只要人均銷售做到15萬，這150萬肯定達到；要是月人均銷售額做不到15萬，你們就完不成銷售指

標了，那你們不是有問題了？你們有問題，何好德也有問題了。倒是我，橫豎不到我有問題。”

王偉緩了緩口氣道：“公司有這個決定，我自然堅決執行的，可是拉拉，凡事咱們也得考慮一下可行性不

是？你讓員工都回家辦公，這士氣肯定受打擊。”

拉拉依然胸有成竹道：“那要看我們是怎麼和員工去溝通的。”

王偉道：“好吧，按你這一套辦法，你先告訴我，得關了多少個辦事處？你肯定已經讓銷售資料部把各辦事

處的銷售資料查給你了。”

拉拉老實答道：“是查了，按過去12個月的平均月銷售額看，會有約十個辦事處被關閉。”

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