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大大咧咧、不拘小節的人，他從芝加哥來。他是一家大公司的總裁，同時也是另外幾家公司的董事會核心成員。十一年前他知道了“是”或“否”思維導圖，從那個時候一直運用到現在，取得了巨大的成功。

他向年輕人伸出一隻結實的手，粗聲粗氣地說：“叫我弗蘭克好了。”然後，就只管盯著前方的路。

年輕人感覺眼前的這個人平常並不讓別人這麼隨便地直呼其名。

弗蘭克直率地問：“我們在這兒聊怎樣作決定不會是浪費你我的時間吧？你有沒有打算把學到的東西真正用於實踐中呢？”

年輕人回答：“不管學到些什麼，我都要選一件需要作決定的事情來試一試。”

“我們直接進入正題吧，”年輕人說，“領隊告訴我，要作出更好的決定，必須問自己兩個問題。他說的兩個問題是什麼呢？”

弗蘭克回答：“你可以先向你的頭腦問第一個問題：‘我有沒有滿足自己真正的需要，告訴自己所有可以選擇的方法，並且對事情深思熟慮？’”

他建議：“現在就問問你自己，事實是這樣嗎？”

年輕人毫不遲疑地回答：“基本上是。”

弗蘭克又說：“年輕人，當你對這些問題回答‘是’或‘否’　時，是不是對你有幫助呢？”

年輕人一愣，接著尷尬地笑了笑，把帽簷轉到腦後，說：　“可能吧。”

弗蘭克放聲大笑，談話的氣氛頓時輕鬆起來。他知道年輕人對這種方法還不太確信，甚至有些牴觸，但他很喜歡年輕人的幽默感。

弗蘭克說：“或許你就是猶豫不決的典型例子。

“仔細想想第一個步驟的三個問題：滿足你真正的需要，告訴你自己所有可以選擇的方法，對事情深思熟慮。我們先說第一個問題：你滿足自己真正的需要了嗎？”

年輕人放鬆下來。或許這個方法真的能幫他想清楚自己真正的需要是什麼，知道了真正需要，他才能回答“是”或　“否”。

他想了一會兒，老老實實地回答：“沒有。”

“很好，”弗蘭克說，“一旦你對一個問題作出了否定的回答，就會對這個問題投入更多的精力，這樣你就能作出更好的決定了。”

年輕人問：“我應該對什麼投入更多的精力？”

“如果你對第一步的第一個問題作出了否定的回答，那麼你就該好好考慮一下自己真正的需要是什麼。

“我們中大多數人都會積極主動地去爭取自己想要的東西。但那通常是因為我們不知道自己真正需要什麼，於是就放任自己，走上錯誤的道路。”

年輕人皺了皺眉頭，他想起自己今天早上也走錯了路。　“我怎樣才能知道自己真正需要什麼呢？”他問。

弗蘭克說：“你可以先問問自己，‘這只是我想要的，還是我真正需要的？’”

“兩者之間有什麼不同嗎？”年輕人問。

弗蘭克回答：“想要是願望，真正需要的才是必不可少的。

“慾望充滿誘惑，但只會分散你的注意力，我們追逐慾望，到頭來卻常常發現自己並不能從中得到滿足。即使最後我們得到了自己想要的東西，也往往無法控制心中更多的欲求。真正的需要則非常簡單，而且可以像養分一樣給我們帶來益處。我們真正的需要往往是在某種情況下必須具備的東西。

“比如，果醬是我們想要的，而麵包則是我們需要的。果醬很好吃，但不能填飽我們的肚子，給我們足夠的營養。”

年輕人高興地說：“這個道理很簡單，對我這樣的初學者肯定非常有用。”

弗蘭克不同意他的看法：“你看我像是個初學者嗎？大多數人的問題就在於常常忘記去應用那些簡單卻實用的道理。”

他頓了頓，接著說：“真正成功的人總是首先滿足他們的需要。

想要的還是真正需要的（2）

“在生活中，我們可能想要一幢豪華漂亮的房子，但真正需要的卻是一個充滿愛的溫馨的家。當我們努力去追逐自己的慾望時，常常會忽略掉自己真正的需要。這一點我非常清楚。

“如果你想提高自己做事的效率，那就把最重要的事情放在第一位。先建立一個溫馨的家，然後再努力去買漂亮的房子。

“得到了你真正需要的東西以後，就可以去追求你想要的東西，但這兩者的順序絕對不能顛倒。”

年輕人想了想自己工作和生活中的各種願望和需要，對自己的未來有