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並沒有去哀求這位中校，請求他留在聖路易斯幫助自己辦好這件事情qi書網…奇書，而是不動聲色地和他談起了另外一個話題。原來，卡內基平時就注意到這位派珀中校對良駒有一種很特別的愛好，所以卡內基就對派珀說：“我曾聽人說起過，聖路易斯是以產名馬而著稱的，而我一直想買一匹好馬送給我的姐妹，以供她們駕車之用，所以，我想請求你暫時不要這麼急著回去，先幫我去挑上一匹好馬，然後再回家，好嗎？”

聽了卡內基的這番話後，那位可愛的中校果然很樂意地留了下來。“這個香餌果然釣上了魚兒……”卡內基在其自傳中這樣寫道，“我們終於成功地收回了那座橋的成本。派珀也完成了這個光榮的使命。”

卡內基成功地把這位副手留在了鄉下，一點兒也沒有引起他不愉快的情緒，相反，他還非常地順服。

其實，卡內基和富蘭克林都是採用了一個策略，從而讓對方迅速對自己產生了好感，從而把態度轉到了自己最希望的方向上。這個策略就是，透過向對方乞取一點點小恩小惠，進而贏得自己在事業上的全部成功。

這就是我們要送給你的“萬靈藥”。如果你用好了它，你會迅速贏得客戶的好感，更容易贏得訂單；你能很容易使上司、下屬或者朋友們喜歡你，從而使你左右逢源。

一種能讓你獲益頗豐的高明讚美

人是這樣一種動物：當別人向自己乞取一點小恩小惠時，心裡往往會感到非常高興，尤其是當別人所乞取的東西恰好又是自己最為得意的東西時。這一點，不知道你注意到了沒有？

乍看起來，這個策略很巧妙又很容易。然而遺憾的是，很少有人能很恰當地去利用它。

從剛才介紹的那兩個例子中我們已經看到，卡內基與富蘭克林從這一策略中獲得了巨大的收益！為什麼這種策略能取得如此巨大的成效呢？因為它契合了存在於我們人類天性中的一種潛在的需要。那麼，這種潛在的需要，是如何在富蘭克林與那位議院實力派的關係上發揮作用的呢？為什麼那個人對富蘭克林的鄙視會在一夜之間完全消失掉呢？是什麼東西在他的心中起了如此重大的作用，以至於他的憤怒能迅速地得以消除，取而代之的是，友情在他的心中茁壯地生長了起來呢？

#奇#事實上，這些疑問很好解答。原來，在向那位實力派議員借書的這一小小舉動裡，富蘭克林在無形之中已向別人委婉地表示了自己十分推崇他的意思，從而主動地把自己置於了一個較低的位置，而把對方置於了一個高於自己的位置。如此一來，那位議員就儼然成為了一個施主，而富蘭克林則是乞求施捨的人。這一做法，使別人感覺到自己受到了尊重、感覺到了自己在別人心目中的重要性。當別人感覺到自己很有面子的時候，他自然就會對你產生好感，甚至相見恨晚！我們也不難發現，這種策略其實是一種極為高明的讚美，當運用好了這種讚美，往往獲益不菲！

#書#讓我們進一步來揭示這一策略的本質。如果按照心理學家們的說法來解釋，富蘭克林和卡內基其實是透過這個策略去啟用了別人的自尊心。

#網#要知道，在人類的一切欲求中，最為強烈的欲求就是維護自身的“自尊心”的欲求。當我們給別人提出了一點什麼意見或建議，而這些意見又剛好與他的意見相吻合時，我們就能夠獲得他的好感，因為我們已經滿足了他的一種基本心理需要了。

所以，幫助別人維護其“自尊心”，是獲得別人滿意的最佳策略。實行這種策略，有許多簡單易行的方法，剛才我們提到的富蘭克林和卡內基所應用的方法就是其中的一種。這種方法我們剛才已經概括過，但還可以這樣表達：在既能使對方感到十分高興、又不需要很麻煩對方的情況下，主動請求對方的幫助。

學會使用“萬靈藥”，才能發揮大功效

讀到這裡，聯絡一下自身就會發現，我們每個人都有過這樣的經歷：當我們給予別人某種幫助時——想到自己的一些小小的恩惠被人家很感激地接受時，我們的感覺就會很愉快！

不過，還有這樣一種情況值得我們特別注意：對於一個施予給我們太多恩惠的人，我們有時候反而不願意見到他。為什麼會這種呢？這是因為在我們接受了別人太多的幫助之後，我們的“自尊心”在無形中受到了傷害！

難怪一位叫富勒頓的交際很廣口才很好的記者會這樣說：“我最大的敵人，都是那些得到過我幫助最多的人。”

如果你對別人的幫助過了頭，使別人覺得自己軟弱無能，引發了他的自卑