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迫切渴望的需要，並不是指要操縱這個人，使他做只對你有利而對他不利的某件事，而是兩方面都應該在這種狀況下有所收穫。
引起他人迫切渴望的需要這項原則，使每個人都有收穫，是由羅得島州瓦魏克市的麥克·魏登提出來的，他是殼牌石油公司的一名地區推銷員。麥克希望成為他所屬區域裡業績第一的地區推銷員，但是有一處加油站卻使他的努力受到影響，這處加油站由一名老人擔任經理。麥克想盡辦法仍不能使這名老人保持這處加油站的清潔，因此，汽油銷售量大為降低。
不論麥克怎樣請求改進加油站的清潔，這位老人就是不理會。經過多次勸導和誠懇地談話都沒有效果之後，麥克決定邀請這位經理去看看他地區內最新的一處殼牌加油站。
這位經理對新加油站的設施印象深刻，而當麥克下一次去看他的時候，他的加油站已變得乾淨，而且銷售量已經增加，從而使麥克達到了成為區域內業績第一的目標。他過去的談話和討論都沒有收到效果，但是他引起了那位經理內心迫切渴望的需要，以及邀請那位經理去參觀了現代加油站之後，他達到了他的目標，這樣那位經理和麥克都得到了好處。
再重複一遍奧佛史屈教授那充滿智慧的忠告：“首先，撩起對方的急切慾望。能做到這點的人，可以掌握全世界；不能的人，將孤獨一生。”
如果你想財源滾滾，如果你想家庭幸福，如果你想團隊戰鬥力旺盛，如果你想越來越人支援你，如果你想學會銷售誘惑，那麼你一定要記好並用好這條秘訣：“引起別人內心迫切渴望的需要，ｗωｗ奇Qìsuu書còm網儘可能地滿足對方的內心需求。”03．嘴巴不張也能黃金萬兩
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