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料詳實，而且建議也非常有價值。渡邊先生依照原一平的這份計劃書，結合實際情況具體地操作了起來，結果效果顯著，業績在第3個月後就提高了30％。渡邊非常高興，並把原一平當作了最好的朋友。自然，渡邊建築公司裡的所有保險，都在原一平那裡下了保單。

當你學會求教別人時，你最容易被對方引為知己。這個法子，被證明是很有效的引起對方對你興趣的策略。當你熟練掌握這一方法，也許不用“五秒鐘”，“一秒鐘”就能讓對方對你感興趣起來！

03．與人打交道最聰明的方法

“你覺得與人打交道最聰明的方法是什麼？”

《紐約時報》記者戈德曼曾就這個問題去請教過芝加哥著名印刷所唐納利父子公司的總經理唐納利先生。

為了回答這個問題，唐納利先生給戈德曼講了“弗利西根和八個房地產商的故事”。

弗利西根是一位房地產商。唐納利曾請他幫忙給自己的公司買一塊地，並限制了一個價格。這份地產一共有八塊地，分別屬於八位業主。於是，弗利西根先去買到了這幾塊地的定買權。

然而，這些業主要求的價格卻差不多比唐納利願意支付的價格高出了兩倍。但弗利西根在那些業主第一次開價時，卻並沒有討價還價，而是很爽快地接受了他們的開價。弗利西根這樣做自然會引起大家的好奇。於是，大家問他：“你為什麼要這樣做？難道你不覺得這樣做會很吃虧嗎？”但是，弗利西根一點兒也不在意，他依舊去購買每一塊地的定買權，直到把八位業主的地都買到了才罷休。

接著，他把這八位業主都請到了他的芝加哥信託公司裡來。他對他們說，他們所開的地價實在是太可笑了。他提醒他們：這一次也許是他們出售地產的唯一機會了。他又告訴了他們，公司方面對這些地皮能提供的總價目，希望他們自己去隨意分配。

就這樣，幾乎沒有遇到一點兒麻煩，沒有絲毫耽誤，弗利西根就辦妥了一件在大多數人眼中很難辦的事情。

故事講到這裡，唐納利感嘆了一句：“這是我所聽說過的一個最最聰明的計策。”不知道讀者你是否已經看出了這個計策，事實上，這件事情成功的關鍵在這裡：弗利西根能以一個標定的價格，使那八位業主心甘情願地出售其地產，是因為弗利西根應用了一個著名的推銷方法。

開始的時候，他對每一個業主都抱定了這樣一個原則：首先竭力避免他們的一切異議，以使他們應允。當然，為了完成其他的交涉，為了以後的交涉順利，他與這八位業主都是分別談判的，當他們都接受他的意見後，他就能夠各個擊破了。當他們不提出異議後，他就掌握了交易的主動權。

在與人打交道尤其是想說服對方的時候，最聰明的方法是，儘可能地避免對方的異議，迅速地贏得對方的贊同。

在與別人交談的時候，不要以討論異議作為開始，而要以強調而且不斷強調雙方所同意的事情作為開始。你要不斷強調你們都是在為相同的目標而努力，是在謀求雙方都獲利，唯一的差異只在於方法而非目的。

在奧弗斯特里特教授所著的《有影響的人類行為》一書中，生動地記述了這一方法。他把這種方法稱為“獵唯術”。他說：“我們得到對方的‘是’愈多，則我們愈能夠為我們的建議爭取主動。無論在推銷貨物，qi書網…奇書還是在其他一切需要說服別人的情況下，這都是一種很靈驗的法則。這一方法的目的首先就是要初步瞭解對方的興趣和需要。”

要儘可能地讓對方贊同你，讓對方說盡可能多的“是”，你就很有必要學會如何與對方說話，如何問對問題了。弗利西根的故事對於這種聰明方法的介紹，只是一個拋磚引玉。接下來，我們會更深入地探討。

讓對方贊同你的聰明方法

如何才能做到讓對方答應你的提議，贊同你的要求呢？最聰明的方法之一，就是儘可能地使對方在開始時就說“是，是”，儘可能不讓對方說“不”。

這種使用“是，是”的方法，使得紐約市格林威治儲蓄銀行的詹姆斯·艾伯森挽回了一名主顧。

“那個人進來要開一個戶頭”，艾伯森說：“我就給了他一些表格讓他填。有些問題他心甘情願地回答了，有些問題他卻拒絕回答。

“在我研究為人處世技巧之前，我一定會對那個人說，如果他拒絕對銀行透露那些資料的話，我們就不會讓他開戶頭，我對我過去曾採取的那種方式感到羞恥。當然，像那種斷然的方法，會使我覺得痛快。因為我表現