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“假如，我送一套有關個人效率的書籍給您，您開啟後發現內容非常有趣，您會讀一讀嗎？”

“假如，您讀過後，很喜歡這套書，您會買下來嗎？”

“假如，您沒有發現書中的樂趣，您把書重新塞進這個包裡，把它給我寄回來，可以嗎？”

採用這個技巧時，很多人往往在5鈔時間內就對喬恩·布朗產生興趣，從而和他交談起來。只要顧客願意和你交談，成交的機率自然大大提升。

五秒鐘內激發對方好奇心

成熟的業務員或者對與人打交道經驗很豐富的人，都會發現：在接近陌生人的過程中，起主要作用的不是理性上的，而是情感上的東西。人們在購買一樣東西時，很多時候是受到好奇心的驅使，才會做出購買的決定的。

好奇心是人們普遍存在著的一種行為動機，抓住這一點，利用好奇心，就可以讓你在最快的時間內接近對方。當然，你設計的希望引起別人好奇心的話，必須要與你的推銷活動或者你要達成的目標相關。否則，你會白費工夫。

一位從事服裝銷售的業務員的目標，是要把服裝放進某大型百貨商場裡賣。但是，她做了很多努力都被商場的老闆拒絕了。經過調查這位業務員才得知，原來該商場的服裝專場一直在銷售另一家公司的貨，主管認為沒有必要再進別家的產品。

後來，業務員想了這樣一個辦法。在又一次拜訪中，這位業務員早早地來到該主管的辦公室外面，見到該主管後，業務員就直截了當而又誠懇地問道：“您能給我十分鐘時間，就一個經營上問題，讓我提一點建議嗎？”

業務員的話引起了主管的好奇心，於是，主管便把業務員請進了他的辦公室，希望詳談一下。

業務員走進辦公室後，便馬上拿出了一種新式領帶給主管看，並請主管為這種產品報一個公道的價格。主管認真仔細地檢查了每一件產品，最後做出了認真的答覆。業務員也作了非常認真、細緻和適到好處的講解。

講解完後，業務員看了一下牆上的鐘，十分鐘快要到了，便拿起自己的東西要走。可是，主管要求再看看另外那些領帶，便硬把業務員多留了很長時間。業務員希望在最短時間內引起對方注意的目標成功達到！

最後，主管按照業務員的報價訂購了一大批貨。從此，這位業務員提供的產品，也開始在這家百貨商場裡銷售。

五秒鐘內激發對方對你的好奇心，並不是真的只用五秒鐘，而是指在極短的時間內用有效的方法引起對方的注意和好奇。歸根到底，我們追求的效果就是“快”和“準”，快迅地讓顧客對我們感興趣，準確地說到顧客的心坎裡。

當你求教時，沒人會拒絕你

無論你的產品有多麼的好，無論你的服務有多麼的棒，如果你不能跟顧客接上頭，交易就無從談起。只有你迅速地接近顧客，才能得到拿到訂單的機會。為了能讓對方願意接近你，我們剛才已經說過了，要學會“五秒鐘讓別人對你感興趣”。為此，我們除了掌握好剛才介紹的內容外，我們還應該學會使用“求教式”提問法。因為當你向對方求教時，沒有人會拒絕你的。

每個人都有好為人師的本質，特別是自認為經驗豐富和取得了一些成就的人。當我們用“求教”的方式向對方問問題時，不用五秒鐘，你們就可以把心與心之間的距離拉得很近。因為你這麼謙虛，這麼真誠，幾乎很少有人會拒絕你。當你求教之後再進入你的正題，向對方提出你的真實意圖，往往能收到奇效。

經人介紹，原一平去拜訪建築企業的老闆渡邊先生。不過，渡邊並不想理會原一平，一見面他就給原一平下了逐客令。但原一平並沒有退縮，而是問渡邊先生：“渡邊先生，咱們的年齡差不多，但您為什麼能如此成功呢？您能告訴我嗎？”

原一平在提這個問題時，語氣非常誠懇，臉上表現出來的跟他心裡想的一樣，就是希望向渡邊先生學習到其成功的經驗。而對原一平的求知渴求，渡邊不好意思回絕他。於是，他就請原一平坐在自己座位的對面，一五一十地講起了自己的過往。這一聊就是三個小時，由始至終，原一平除了認真地傾聽，還會在適當的時候提出一些問題，以示請教。

最後，原一平也沒有提到保險方面的事情，而是對渡邊先生說：“我很想為您寫一份有關貴建築公司的計劃，可以嗎？”渡邊已經被這位誠心求教的人打動了，自然點頭答應。

原一平花了三天三夜把一份與建築相關計劃書做了出來，這份計劃書內容非常豐富，資