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告訴別人，巨不肥好；

······

在背水一戰的巨不肥戰役中，史玉柱傾盡了所有精力。他組織三個“野戰軍”處理市場問題，“一野”司令楊軍，“二野”司令於向東，“三野”司令易政。史玉柱還啟動了全員營銷的指示。所有巨人員工一律被派往營銷一線，離開了他們所從事的人事、文秘、管理等崗位。一切只為營銷，這便是典型的休克療法。

巨不肥的匯入工作以“大贈送”的促銷形式展開。在珠海、在南寧、在九江、在長沙，沿路北上鄭州、邢臺、濟南等。在這種閃電戰加運動戰的作戰方式，巨不肥在市場上簡直是如魚得水。截至4月，巨不肥的市場回款竟奇蹟般地達到了上一年的同期水平，巨人似乎已經看到了走出危機、走向希望的一絲曙光。4月份巨不肥產品的銷售增長速度是3月份的127％，而腦黃金僅為49％。到了5月，巨不肥的增長速度更是突飛猛進，在這個月份裡，巨人的資金運作已接近平衡，僵局正在消逝，堅冰正在融化。

不得不承認，巨不肥一戰的勝利創造了一個銷售奇蹟。但正如史玉柱在發動這場戰役前便深知結局的殘酷性，非生即死，表面看似這一仗也為巨人集團化解危機提供了一個新的機遇，然而，那些所謂的“100％見效”，“第二天見效”卻為巨不肥的迅速崛起種下了迅速衰落的種子。巨不肥在這場壽命不長的戰役中提前退役了，“試吃效應”一過，史玉柱所一直強調的“口碑”立刻以負面的形式流散開來。加之在巨不肥會戰中，一些“惡徒”將其視為“最後的晚餐”，侵吞錢財現象集中爆發。《巨人報》社論稱內部違規違法“觸目驚心”，幾十萬、上百萬資產“在陽光照不到的地方流失了”。而此時更讓史玉柱焦急的還不是這些，而是公司預計投資12億元建的巨人大廈出現資金緊缺。他決定將生物工程的流動資金抽出來投入大廈的建設，而不是停工。

這場本應全勝的戰役終究落得全線潰敗的悲慘結局，而這場戰役的全線潰敗也標誌著巨人危機的全面爆發。

3．玩火自焚：娃哈哈狀告巨人不正當競爭

儘管巨不肥之戰獲得了一定的盈利，但對於大敗之下的巨人集團，仍舊是杯水車薪。巨不肥所帶來的希望並沒有持續多長時間，而隨著長期潛伏在巨人集團的危機逐漸地暴露無遺，巨人再一次陷入了危機，並且達到了無以復加的地步。

在巨人集團推出的一款名為“巨人吃飯香”的保健品的宣傳冊中，公然出現了“據說娃哈哈含有激素，造成小孩早熟，產生許多現代兒童疾病”的語句。這個廣告致使娃哈哈兒童營養液在全國各地的銷售量下跌，出現了1987年投產以來的第一次負增長，就連娃哈哈“大本營”杭州市的銷售量也難逃厄運。截止到1995年12月31日，娃哈哈由此減少銷售收入450萬元，直接經濟損失達700萬元。

史玉柱的宣傳似乎有些過了頭，運用這種不恰當的類比方法只有一種結局：玩火自焚。於是一場以不正當競爭的官司在京城打響。

杭州市中級人民法院經審理查明：原告娃哈哈集團的產品“娃哈哈兒童營養液”經鑑定，證明不存在含“有激素，造成小孩早熟，產生許多現代兒童病”的問題。原告舉證充分，經查證明所訴屬實。

在杭州市中級人民法院的主持下，雙方於1996年10月7日達成調解協議如下：

一、被告巨人集團承認有不正當競爭行為，給原告娃哈哈集團的商業信譽和商品聲譽造成損害，願意承擔相應的法律責任。

二、巨人集團停止不正當競爭行為。在本案結束後，雙方以新聞釋出會形式，由巨人集團向娃哈哈集團賠禮道歉，消除影響。具體時間與方式雙方另行商定。

三、巨人集團向娃哈哈集團賠償直接經濟損失人民幣200萬元，由巨人集團以相等價值的房產折抵。具體手續由雙方按有關規定辦理。

四、上述款項由巨人集團在1996年10月10日支付給娃哈哈集團。巨人集團向娃哈哈集團補償其他費用190340元。

五、娃哈哈集團放棄其他訴訟請求。

1997年1月22日，巨人集團與娃哈哈集團在杭州聯合召開新聞釋出會，由巨人集團向娃哈哈集團公開道歉，並履行調解協議中賠償娃哈哈集團經濟損失的義務。

這一場風波無疑成為巨人隕落的又一標誌性歷史事件。有趣的是，在這次事件以後，史玉柱總結了民營企業的十三種“死法”，其中就有不正當競爭。儘管這次娃哈哈狀告巨人的不正