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和社會的執行方式。 它還將大大改變計算的情形。至少有一點是可以肯定的，即，這個世界上將會有一個公開的行業標準。對於將要加入一個真正的網路世界的所有企業、使用者、裝置和系統來說，要實現彼此之間無處不在的連線這一願望，舍此別無他法。如果這個基於標準的世界真的來臨的話，那將極大地改變當時的競爭態勢。 在任何一個其他的行業中，我們假定是有一個共同的標準存在的：我們理所當然地認為不含鉛的汽油是可以用在所有使用汽油的汽車上的；我們不考慮插入裝置、擰上燈泡或者開啟開關等問題；所有這一切都會自動工作，因為這些行業中不同的製造商和服務商都認同自己行業中長期以來的共同標準。 信不信由你，在IT行業，這一切都是行不通的。從我自己的經驗來看，IT行業是世界上惟一一個這樣的行業，即在該行業中，供應商只生產與自己的配套產品相匹配的產品，而一概不顧其他業內供應商的產品。一旦你買了一個製造商的一個電腦零件產品，你就註定要購買該製造商生產線上的所有其他電腦產品。你可以想像一下，假如你從某個汽車製造商那裡購買了一輛汽車，而你卻只能從這家汽車製造商那裡購買新輪胎、火花塞、過濾器、零配件甚至是汽油。 當然，我知道，這種專用模式植根於IBM在20世紀60年代和20世紀70年代所取得的壓倒性的成功。其他公司—最著名的是微軟公司，後來也模仿並完善了IBM的這種做法，並頑固地拒絕放棄這一做法，其理由就像IBM當初也抵制UNIX市場一樣的簡單。開放式計算，對於任何業務模式依賴於在架構的“致命點”上對顧客實施控制的公司來說，都代表著一種巨大的威脅。 幸運的是，到了20世紀80年代，IBM內部已經出現了許多激進的思想，擁有這些思想的人已經迫不及待地希望公司加入開放式環境。而到了20世紀90年代中期，我們已經為斷絕IBM的封閉式計算和開啟我們的產品以便使我們的產品與其他行業領導平臺的產品相相容，做好了大量的技術和文化上的必要準備。 接著就是網路世界的到來。如果這個互相連線的和建立在標準基礎上的世界成為主流，微軟就將是最大的受害者。它貪得無厭的野心就會使它站不住腳，任何一款數碼裝置就不再只是某一臺裝置上的一部分了，也不再只為某一家公司所控制了。 後個人電腦時代的含義 網路化的世界還有一個含義：個人電腦的中心地位將被取代，一個非常快速和高寬頻的網路將實現個人電腦的眾多功能—這個功能既可以由公司內部的大型系統來完成，也可以由網路本身來完成。網路系統還將可以使無數的新裝置與網路連線起來—這些裝置有：智慧化電視、遊戲操縱檯、手提式電器、行動電話，甚至家用電器和汽車。個人電腦將成為—也只有成為眾多網路介面裝置中的一種。而且，如果未來的世界被數十億不同種類的計算裝置所佔據，那麼就會產生對使這些惟一的計算裝置更具威力的額定製化晶片的大量需求。 對於IBM來說，更重要的是，越來越多的員工和企業都透過網路來開展業務活動，將會推動計算工作負荷的大量增加。管理和卸掉所有那些自由傳輸的數字資訊這一巨大的任務，當然就不會是臺式電腦所能完成的任務了。這些繁重的工作負荷將不得不由大規模的系統來管理—它意味著對計算裝置產品有很高的要求，而且還要能夠與網路相匹配。 最後，這一新的景觀將改變有購買決策的人群。在個人電腦和客戶機伺服器世界中，消費者、終端使用者以及小部門負責人是購買決策的主導者，但是當世界又重新回到企業系統和主流業務戰略階段時，決策者就將再次變成技術長和高階業務領導人—IBM認識並瞭解這些人。 那時，這一切都還遠沒有這麼清晰、完整和純粹，但是，很顯然，計算世界將的確會以一種有利於發揮IBM的傳統優勢和資質的方式發生轉型（至少從理論上說是這樣的）。&nbsp&nbsp書　包　網　txt小說上傳分享

下大賭注（3）

我們將不得不為此做大量的準備工作並承擔巨大的風險—從持續不斷地開拓我們自己所有的產品，到打造服務業務，無不如此。但是，即便這一努力最終是為他人做嫁衣，那也是一個有理由為之奮鬥和承擔風險的事業。我們將把自己的命運牢牢地把握在自己的手裡，我們已做好準備，背水一戰。&nbsp&nbsp

敞開公司的倉庫（1）

我們重大戰略賭注背後的邏輯都非常簡單明瞭。那就是：如果想成就一個能夠設計、製造和提供整體技術方案的公司，那你就需要有服務能力；如