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成之後，馬雲剩下來的問題就僅僅是如何“賣水”了，他用這個戰略建成了阿里巴巴，後來又用這個戰略如法炮製地建成了淘寶網。

四

幾乎所有中國成功的網站，都在美國資本市場上找得到對應物，彷彿唯有如此風險投資商才算得清它的未來和價值。阿里巴巴則很不相同，從一開始它就是個“中國式胚胎”，它誕生於中國專業市場最發達的浙江省，馬雲為了讓知識不高的鄉鎮企業家和習慣於定式思維的媒體瞭解阿里巴巴到底有什麼用處，曾經在很長時間裡用了“全球最大的網上集貿市場”這個概念，“它是一個市場，誰有東西都可以上來吆喝。”

同時，阿里巴巴創造了很多中國式的產品和概念，如“中國供應商”、“誠信通”、“支付寶”等等，這都是一些不熟悉中國經濟和國情便很難被徹底瞭解的名詞。

《福布斯》是世界上第一個認識到阿里巴巴價值的媒體，當阿里巴巴創辦不久，馬雲貼在湖畔花園牆上的報紙還沒有乾透的時候，它的記者就飛越太平洋找到了它。在第二年的一個評選中，這家嚴肅的老牌雜誌就把它排為“全球最佳BtoB網站”的第一名。（我不明白福布斯的那幾個編輯當初為什麼不投點錢在這個公司裡，如果那樣的話，現在他們足可以去創辦另一份《福布斯》。）

也就是說，阿里巴巴從一開始就被擱置在全球領跑者的位置上，它必須替全世界的網路人、投資人解答那個聽上去就很難的問題：到底網際網路對於商業交易的價值有多大？

說實在的，在過去的二十年裡，這是中國企業家第一次思考一個未知的“世界級問題”。是網際網路和龐大的中國中小企業叢集為馬雲提供了這個平臺。

中國社會未來面臨的最嚴重的兩個經濟命題是，如何解決龐大的就業人口壓力，如何拉平東南沿海與北方和中西部地區的經濟落差。所有考察中國問題的人，都不得不從這裡出發去發現答案。

當我們將這兩個命題與“阿里巴巴－淘寶”模式聯想在一起的時候，便會生髮出很多的想象來。阿里巴巴讓無數的中小企業擺脫了傳統銷售渠道的控制，得以用最低的成本進入到任何一個開放的市場，它大大提高了企業的市場運作能力和速度，它讓最偏遠的工廠主都有機會對全世界的人吆喝一聲，只要你的商品能夠吸引眼球便會有人馬上來賣你的貨！而淘寶網則為無數渴望創業的年輕人開啟了另一扇大門，如果你想做生意，你甚至不需要去租店鋪和僱傭員工，只要有一臺電腦，你就擁有了一份可能帶來財富的職業。

馬雲端計算過，中國每年渴望做出口貿易的企業超過500萬家，中國每年新增的就業人口在2000萬上下，當今中國還有三萬億元的庫存商品，而且這個數字還在逐年遞增，誰能為這些公司服務，誰能讓那麼多人都有工作，誰能把那些庫存一一盤活？

也許你已經聽出來了，阿里巴巴的價值，便隱藏在這樣的描述之中。

五

阿里巴巴到底是什麼？

這是本書作者鄭作時最想告訴大家的，也是所有購買這本書的讀者最想一下子就弄明白的，但現在看來，我們無法做到這一點。鄭作時清晰地回溯了阿里巴巴六年成長曆程，並對這家公司每一個業務模組進行了專業而細緻的描述，在此之前阿里巴巴從來沒有對外界如此坦誠地公開這一切。但是，阿里巴巴到底是什麼，還是一個謎。

連馬雲都認為自己不知道。他對鄭作時說，“我們現在好像在建一個大樓，今天是裝一個水管，明天是安一個馬桶，所有的事情都是亂七八糟的，而且經常改來改去。現在只有一個大概的輪廓……”

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序言：網際網路的中國智慧（3）

2003年，當所有人都認為阿里巴巴將在B　to　B領域深度拓進的時候，它突然建立淘寶網，正面挑戰全球C　to　C領域的老大ebay，而在2005年的夏天，它更是轉而收購雅虎中國，在搜尋和門戶領域插上一腳。那麼明天，它還會做出什麼？

現在來看，唯一有的解釋是，馬雲還不想讓阿里巴巴定型。他認為阿里巴巴還有很多種可能性，他想象章魚一樣地在網際網路世界中舒展中國人的智慧。

馬雲是一個多元的人，他的英文好到可以用它來思考問題，而在公司的戰略設定上最徹底的中國化。他為阿里巴巴設計的每一個模組都很實際、很有效率感，但在願景上則十分的理想化，在很多時候他像一個沉浸在幻想中的孩子，像一個無法自拔的