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要的，當然做慈善事業是另一回事。正因為此，我們做什麼最賺錢我們就應該去做什麼，我們到哪裡最能賺錢我們就去哪裡賺錢，而不一定要守著自己的老家。

依法賺錢的大路主要有三條：第一條路是賣體力，但誰都知道賣體力只能賺很少的錢；第二條路是賣腦力，但賣腦力賺的錢也不會很多。在中國靠賣腦力（打工、作公務員等）得到的合法收入超過20萬元/年的人我相信不是太多，並且賣腦力通常只能讓自己賺錢，而很難幫助人家致富；第三條路是用“錢賺錢”的方法——即靠投資理財賺錢。我相信在全國年收入超過20萬元的人絕大部分是靠投資理財實現的，並且用投資理財的方式賺錢還能創造更多的就業機會，幫助其他人致富。

所以要賺錢致富最好的途徑是自己投資做老闆（影星、歌星、專家學者、政府高官等例外）；第二好的途徑是與人合作投資做老闆；第三好的途徑是賣腦力並跟著有能力的企業家參與一些投資活動並理好自己的財；第四好的途徑是找一份比較適合自己的工作好好幹，成為某一行業的行家裡手；最差的途徑是賣體力。正因為靠賣體力不能發財，所以靠自己種地的農民就幾乎不可能致富。有人甚至說，只要農民的地裡不能種出“金子”就不能靠自己種地致富！

今天在這裡，關於怎麼找一個比較適合自己的工作，怎樣去成為某一行業的行家裡手和怎樣賣體力我就不說了，因為那些方式大家都早已知道並且那些方式不容易致富。我今天主要是告訴大家“怎樣去辦企業”和“怎樣投資理財”。

三、辦企業是最能創造財富的

我給“企業”下了這麼一個定義，即企業是：“以發現顧客的潛在需求為起點，透過行家的經營管理活動，達到一定的規模效益，能不斷地為社會提供價廉物美的商品和服務的一個組織”。所以作為一個企業，最重要的是不斷去發現顧客的潛在需求。如果一個企業的“發現”是顧客最需要的，那麼該企業“不發財”都難以做到；如果一個企業的“發現”只是顧客勉強需要的，那麼透過努力可以取得一些成功；如果一個企業的“發現”是顧客根本不需要的，那麼該企業是一定會關門大吉的。

所以，我說比爾？蓋茨成為世界首富的主要原因，並不是因為他是世界上最聰明的人，也不是因為他是世界上最勤奮的人，而是因為他的“發現”是世界上最需要的。目前，世界上任何“已經過上了好日子”或“正準備過好日子的人”，都直接或間接地接受了比爾？蓋茨的服務，否則他就一定不能過上好日子。

正因如此，作為一個辦企業的人來說，“發現得好”比“做得好”更重要。但我們經常可以看到很多人在感嘆：“現在沒什麼事情好做，要是早幾年的話，開計程車的人也發財了，挖煤的人也發財了，浙江做釦子的人也成了千萬富翁，做牙刷的人也成了億萬富翁”。其實，世界是向前發展的，在和平時期，明天的機會總比今天更多，只要你有能力、有眼光。也許幾年以後，那些感嘆今天沒有什麼事好做的人，他們又發現“他們身邊那些從今天開始做什麼的人也發財了，就是我當年沒有發現！”有一句名言——“世界上並不是缺少美，而是缺少發現”。但“發現”的眼光卻不是天生的，學識越豐富，經歷越多，綜合能力越大的人就越可能有好的“發現”。

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普通百姓的致富之路在哪裡（5）

另外，一個成功的企業需要市場調查的行家、生產的行家、管理的行家、理財的行家、營銷的行家……。對未來市場預測的行家以及熟練的技術工人。如果所有的人都是行家，這個企業肯定是輝煌騰達的；如果有一些人是行家，透過努力是可以取得一些成功的。只要肯努力學習，不是行家也可以變為行家的；如果一個行家都沒有，那麼該企業肯定是鬧著玩的。所以我主張每個人最好只去幹兩件事——“擅長做的事”和“喜歡做的事”。因為你擅長，你就有“比較優勢”，你容易把事情做好；只要你喜歡，你也容易把事情做好。因為“興趣”是最好的老師。其他的事情透過“合作”和“市場”去解決。

關於合作的價值，我舉個最簡單的例子：1998年，我借2萬元在冷水江市開了一個小小的“廣大建材店”（婁底市廣大實業有限公司的前身），其中就花了1萬元去做廣告。當時我最早的廣告是用顏料寫在公路邊的堡坎上或是農民的屋牆上。第一天我請了一個寫字高手去寫，開他100元錢的工資只能寫一條，因為他又要刷底又要寫字。於是我第二天就花20元錢請了一個農民去刷底