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第8部分(第4/4 頁)

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些舉措對於子彈隊打好籃球有幫助麼?可能沒有。然而,儘管球隊在比賽中的成績有勝有負,時常波動,但是球迷的出席率卻穩步增加了。在93~94賽季中,子彈隊在聯盟比賽史中創下了第三次最壞的記錄,然而,瑪麗卻讓票價上漲了10%,俱樂部還享有95%的季票訂購率,而且國內賽季的票很多都已經賣完了。

如果一個組織不願意聽取消費者的心聲,就沒有辦法知道有多少消費者不滿,以及為什麼他們不開心,如果對消費者的反饋一無所知,組織就不能迅速地採取措施留住他們。

這一點甚至對於運動俱樂部來說也是如此。蘇珊·瑪麗認識到了這個道理,正像她所說的:〃對於投訴,你無法迴避。〃可是不幸的是,太多人確實在迴避顧客投訴這件事。

討論問題:

1。 你們公司採取了什麼方式讓顧客不要投訴?

2。 你們公司如何對待處理顧客投訴的部門或人員?

3。 你們公司的員工如何準備將顧客的投訴傳達到上面的的管理層?你們的管理人員讓前線的員工不要傳遞壞訊息有些什麼表現?

4。 你們公司有什麼樣的體制,能保證一旦顧客來投訴,資訊就能傳達到適當的人,並且得到及時解決�

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