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而且我們在整個推廣過程中，整個產品性格設計上面，我們牢牢的抓住這個訴求。我們的快樂牛、扎著圍脖，戴著墨鏡。透過這種設計，佳樂就和蒙牛、光明、伊利形成了鮮明的區別，因此，一下子就獲得了消費者的喜愛。

另外，我還推翻了他們的理念：他們要求做成全國品牌，我說你們錯了，你所有的目前軟體是部分和光明、蒙牛抗衡的，你要把自己塑造成一個區域強勢品牌。

透過運用熱氣球模式，我們實現了對佳樂牛奶的精準制導，使這個品牌迅速獲得了良好的市場效應。

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價格策略的對接（1）

1、價格，永遠是消費者關心的

不難發現，我們的顧客需要的永遠是更好、更新、更快、更便宜的東西。未來每一個行業走向微利時代是一個必然的發展趨勢。

據說隋文帝，有一次跑到一個富豪家裡去吃飯，吃到一半，隋文帝忍無可忍跑掉了。原來這位皇帝歷來崇尚節儉，而那個富豪家裡又太豪華奢侈了，他的所有餐具都是玻璃做的，而玻璃在當時幾乎比黃金還要稀奇。

但是，對於我們現代人來講，玻璃做的餐具是很簡單的東西。由此可見，許多東西在今天看來，是奢侈品，而到了明天，也許就成了必需品。所以一切都會變得更新、更快、更便宜。

價格，永遠是消費者關心的東西。我們可以把市場上所有的消費者分為三類，非常簡單，第一，有錢者，第二，無錢者，第三，中產階級。

其中，有兩類人消費從來不用腦子，有錢的人什麼貴買什麼，沒錢的人什麼便宜買什麼。

真正最精明的是中產階級。什麼是中產階級，只要品牌店打折，第一批衝進去買東西的就是中產階級的代表。

很多中國商品的標價只是很小的紙條，消費者不知道標籤在哪裡？圍著商品到處找。但有賣傢俱的商場叫宜家家居卻深深懂得，消費者是要比較和分析的，所以，他總是把標價貼在消費�