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真正做到精準制導。

4、精準制導的營銷時代

假如你今天想要追一個女孩子，你需要要怎麼做？當然，為了把人家追到手，我們必須深謀遠慮，我們必須問自己很多問題：

誰會喜歡我？我最喜歡誰？我是個什麼樣的人？我有什麼長處？對方是什麼樣的人？對方喜歡、需要什麼的人？我的情敵會有誰？他們怎麼樣？我有什麼機會？我的優勢何在？我期望對方對我怎麼樣？我如何才能打動對方？我如何讓對方相信？我什麼時候行動？還有怎麼行動？

商場如情場，我們的消費者就是我們的情人。

所以說，現在是一個精準制導的時代，當然，品牌營銷也不例外。那麼如何做到品牌營銷的精準制導呢？

第一步：找位、也就是滿足誰的需要、選擇目標市場的過程，選擇目標市場一定要選對。一位女士自力更生做生意，大家知道她做什麼生意嗎？她做左撇子的生意，她透過資料發現，當今中國有6千萬左撇子，她的所有銷售的產品都是賣給左撇子的。短短的兩三年，現在她已經做到了百萬富翁。

第二步：定位，即滿足誰的什麼需要，也就是品牌定位的過程。

第三步：到位，也就是如何滿足需要，營銷定位的過程，品牌的營銷執行主要是在這個層面。

商場如戰場，中國，已經進入一個精準制導的品牌營銷時代。我們要做精準制導必須找對位，定準位還要到到達位，只有這三步都做到精準我們才能真正致勝。

熱氣球營銷模式

1、飄著的麥片

許多人都見過熱氣球，熱氣球是什麼樣子的？

有一個吊籃，吊籃有各種線把熱氣球的整個面連線起來，一旦我將吊籃中的火點燃，加熱在氣球球囊內的空氣，熱氣球就可以騰空而起。

按照熱氣球的原理，我們提出了品牌的熱氣球營銷模式，它是品牌營銷精準制導的一種具體模式。

那麼，這個品牌熱氣球的吊籃是什麼？

吊籃就是概念點，你首先要給品牌找到一個非常精準的概念點。圍繞這個概念點設計出很多體驗線，讓消費者驗證、體察你的概念。最後透過這些體驗線的成立，消費者產生對你整個產品和品牌的一種認知和接受，喜愛乃至忠誠，形成整個效果面，即熱氣球球囊。這就是品牌的熱氣球營銷模式。

為了使品牌的熱氣球騰空而起，我們必須把概念點、體驗線、效果面設定好。這就涉及到了我們具體怎麼操作問題。

第一，要給品牌設計一個和產品概念、利益具有聯想關係的體驗感覺。

請大家注意，你的設計、你的概念點，你的體驗線一定要跟消費者的生活常識掛鉤，因為市場不懂，銷量不動。

比如：有一個暢銷了10年的品牌，叫做排毒養顏膠囊。這是一種直接命名技巧，這種技巧可以減少推廣費用。再比如有一種奶油餅乾叫做“3＋2”，一下子就把產品的優勢、利益傳播出去。

而且，一旦消費者用了排毒養顏膠囊這個產品之後，會有兩個很大的體驗產生：第一是上WC的次數明顯增多；第二，本來廁所就不好聞，消費者用了這個以後發現奇臭無比。因為它是在排毒，所以一定要給人帶來一種排毒的聯想。

因此，一定要設計出與消費者生活常識相關的概念點和體驗線。

我們曾經服務過中國的一個品牌，那個產品非常有趣，那是一個什麼產品呢？

大家知道，現在我們吃的蔬菜上面都有很多殘留的農藥。這個產品可以有效地消除這些殘留的農藥，但一開始，這種產品裝在一個瓶子裡，洗菜時，要倒一小蓋子放進洗菜池裡面，結果銷量一直不好。

我們開始研究這個市場，為什麼銷量不好？

後來發現，這種產品是一種液體，而且無色透明，倒在水裡面一絲一毫反應都看不出來，到底有沒有作用，家庭主婦一點也不知道，所以她們對這種產品都持一種半信半疑的態度。

這就說明這個產品根本沒有建立起體驗線。因此，必須改。

怎麼改？

我們請專家把它設計成一種一旦遇到水就會吸水，而且會冒泡泡，家庭主婦覺得把毒素都洗出來了。這樣，產品的銷量很快就上來了。

這並不是欺騙消費者，因為我們的產品是貨真價實的產品，我們只是讓消費者清晰地感覺產品的概念和利益。

還有一次，我的一個朋友成立了一家國際公司，他們是做麥片的。