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國企業高層論壇——戴爾峰會上，戴爾中國區總裁符標榜把戴爾在供應鏈管理、企業管理、運營架構和競爭策略等方面的經驗全部分析清楚，以供國內的企業分享和借鑑。之所以符標榜敢這麼做，會這麼做，是因為他知道，每個企業，包括戴爾在內，運營絕對不會像說起來這麼簡單，不是其他企業可以復 制的。

對於這一點，馬雲心裡也非常清楚。“成功之後到哈佛”，跟他們講中國企業的成功經驗，跟他們講中國網際網路的運營模式，講得再多，分析得再透徹，他們也是學不去的。因為人的性格，社會環境，管理者的智商、情商，創業機遇，創業者的身份都不一樣，如何能複製成功？而失敗，是高風險創投企業中經常出現的結果。創業者應該彼此公開地分享失敗的經驗。就像騎腳踏車，第一次騎的時候可能不太順，但在有摔跤經驗前輩的指點下，你就能逐步克服自己的弱點，避免栽更大的跟頭。所以，馬雲說，“失敗去北大”，以現身說法，讓後來的創業者們接受自己的教訓，少走彎路。

馬氏箴言：

可以學習別人成功的經驗，但不可以複製別人的成功。

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1月9日　偉大的公司

“這個世界上掙錢的公司很多，但只有對人類生活有影響的公司才能夠稱為偉大的公司，微軟就是其中的一家，因為它改變了人類的生活。星巴克也是其中之一，因為它賣的不只是咖啡，還是一種生活方式，並且這種生活方式影響了大家。阿里巴巴不應該只是一家網路公司，它還是一家服務型的公司，它將來到底對人類社會產生什麼樣的影響，這是最重要的。”

——2008年5月接受《亞洲財富論壇》採訪

深度解析：

1999年年初，馬雲率領阿里巴巴的最初創業團隊在長城上發誓——要做一箇中國人創辦的全世界最偉大的公司。直到今天，馬雲和他的團隊還在堅守這個最初的夢想。

可以說，在一定程度上，馬雲做到了，他帶領自己的團隊將阿里巴巴建設成了全球領先的B2B電子商務網上貿易平臺。

B2B（Business　To　Business），很多人並不陌生，它是企業與企業之間透過網際網路進行產品、服務及資訊交換的簡稱。以往企業間的交易方式會耗費雙方大量的資源和時間，不論是銷售還是採購都要佔用產品成本，但透過B2B的交易方式，雙方可以在網上完成整個業務流程：從瞭解產品，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最後到客戶服務。透過這種方式，交易雙方減少了許多事務性的工作流程和管理費用，同時降低了雙方的經營成本。

任何一家企業，即使資本雄厚、實力超強，也不可能單獨實現B2B，因為這是一個至少要存在兩家企業的交易方式。單槍匹馬、壟斷行業的時代基本上已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為經濟發展的趨勢。

簡單的網路程式可以使複雜的產品資訊交流無阻，各行各業的企業之間可以透過網路在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球統籌管理。

B2B正在以驚人的速度擴充套件，不斷改變著全世界商人做生意的方式。“做一家最偉大的公司，改變人們的生活方式”，馬雲說到了，也在努力做到。

馬氏箴言：

將公司做到“掙錢”很容易，但將公司做到“偉大”卻非常難。

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1月10日　做102年的企業

“原來提公司只做80年，後來我們發現不對，現在都在講百年企業。2005年，阿里巴巴5週年慶的時候，我告訴同事們，要提一個準確的目標。我們誕生於1999年，不僅要在本世紀活滿100年，還要在下個世紀再活一年，這樣就橫跨了3個世紀。現在，我們還只活了6年，未來的路依然艱難，但是做102年的公司成了每個員工思考的方向。”

——2005年CCTV中國經濟年度人物評選創新論壇演講

深度解析：

作為成功的創業者，馬雲成就了阿里巴巴；作為成功的網上交易平臺，阿里巴巴成就了很多中國的“土老闆”。“為中小企業服務”，這是阿里巴巴的理念，短時間內想必不會改變，但它更需要其他有“國際因子”的企業的加入，即阿里巴巴的國際化問題，這也是馬雲最頭疼的事情。

“做102年的企業”是馬雲的偉大夢想。要創造偉大中國