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了500萬美元。羅特曼拿著這筆錢，乘著麥當勞公司飛機，每星期旅行8500公里，在全國20間屠宰場之間奔走。在8個星期的凍結期間，他親自檢視76000頭麥當勞訂購的牛順利屠宰完成，總共花去380萬美元。

這項工作使麥當勞在各地市場、雜貨店的肉櫃幾乎全空之際，仍然持貨源不斷。而由於麥當勞成為少數在美國仍然能吃到漢堡包的地方，營業額增加了近15％，完全賺回了所付的5％的成本，避免了危機。

後來，麥當勞公司董事長克羅克以15萬美元的顧問費酬謝羅特曼。正是羅特曼提醒克羅克，他雖然幫助了麥當勞，更幫助了自己，因為他的生意完全依賴麥當勞。因此他象徵性地收下了1美元。

供應商和連鎖店建立的便是這種“1美元”的關係，而非“15萬美元的關係。基於這種關係結構，才能共存共榮，“同偕白首難捨離”，沒有一個可以凌駕於另一個之上。雙方都是互相依賴的，要研究其中誰對誰賴更多並無實益。反過來，倒應注意他們的有所倚或者無所倚的關係。

他們建立了長期的廣泛的合作，互惠互利；不斷地穩步成長。貨品供應商、連鎖店總部和各分店的人員，都是為滿足顧客需要的整個動作過程的重要樞紐。他們互相配合，互有所倚，成就了“同謀共事”的不可分割的組分，實踐著大量生產和大量銷售相結合的必然趨勢！商道五借勢而起善用資源

俗話說：“一方水土養一方人。”晉商生於黃土，長於黃土，貧瘠的黃土地上生產出的糧食卻根本難以解決當地人的溫飽。窮則變，變則通，通則生財。山西人窮則生變，借勢而起，變通生財。利用“天時”所賜的歷史機遇，“地利”所賜的區域優勢，憑藉其生生不息的自強拼搏精神，走出窮鄉，在數百年的歷史中縱橫捭闔。

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抓住機遇借勢而起

審時度勢，機遇一來抓牢不放

提起山西，人們自然會把它與黃土高原聯絡在一起，也自然會想到那裡的“天寒地瘠，生物鮮少”的惡劣生存環境。山西地處黃河中游的東端，北依萬里長城，與內蒙相鄰。這種獨特的地理位置，為經商創造了得天獨厚的區域優勢，也正是這種獨特的地理位置和特徵，造就了雄霸商場500年的晉商。

明朝初年，政府實行“　開中法”，晉商就利用這個機會，在西北地區興起。到了明代中葉，晉商正式形成一個商幫，即大的商人集團，至清代，晉商進入鼎盛時期。善於利用“天時地利”，機遇一來就牢牢抓住不放，這正是晉商成功的一大秘密所在！

抓住機遇借勢而起

晉商的興起，始於明朝“開中制”政策的實施，晉商獲得了發展契機，於是抓住機遇借勢而起，逐步走向輝煌。

“開中制”與長城有關。山西北依萬里長城，而長城則是封建王朝抵禦外敵的重要防線。每年花在駐守長城方面的銀子就上千萬兩，對於支出這筆銀子的皇室，自然是心痛至極。於是，山西行省本著為主子排憂解難的原則上奏名為“開中法”的奏議，藉助商人的力量將糧食運輸到邊地，然後給這些商人若干“鹽引”（販運、出售鹽的憑證）作為回報，商人憑藉“鹽引”到鹽產地管理機構取鹽，然後銷售獲利，除補償運糧費用以外的收入歸自己所有。這樣，皇室就不用每年支出大筆的雪花白銀來鞏固邊防，而商人又可以獲得厚利。

軍糧改為###，為晉商的發財創造了歷史機遇。當時，晉商的經濟實力遠遠大於西鄰陝西商人，而東鄰北直隸商人尚未發展起來，因此，在利用“開中法”做“鹽引”生意中，晉商獨佔鰲頭也就不足為奇了。晉商借勢而起，最終發展為與徽商抗衡的大商幫。

晉商在“開中法”實施後，經營鹽業的規模更大了。在此以前，只能經營自己家鄉生產的河東鹽，現在遍及各產鹽區，尤以兩淮、長蘆居多。晉商的足跡遍天下，寄籍揚州、天津的晉商與時俱增。產鹽區的晉商會館觸目可見，他們已暴發為富甲一方的鉅商大賈，成為當時財富的象徵。可以說，“開中法”造就了晉商的輝煌。“非數十萬不稱富”，家財達數十萬、數百萬兩白銀者比比皆是，上千萬兩的也不算稀罕，貧瘠的山西也因為崛起了晉商商幫而成為最富足的地區。

到了現在，我們仍然能夠看到晉商借勢而起的例子。以山西長治的澳瑞特健康產業集團為例，它是由做過礦工的郭瑞平在一個破產的小腳踏車廠基礎上組建，時間只有短短十來年，年產值現在已超過上億元。郭瑞平發財的秘訣是什麼？是順勢而