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這個詞的本意就是成千上萬個有共同理想的人團結起來幹一番大事！也就是萬眾一心，眾志成城的意思。”　除了萬眾一心之外，盧楚隆還認為“萬和還應該是萬事以和為貴”，雖然與萬家樂在市場上競爭了這麼多年，萬和還是主動伸出橄欖枝，與萬家樂和解。即使現在萬和在總銷量上已穩獲全國第一名，也一直很低調。萬和與供貨商、經銷商、競爭對手的關係都越來越好。對內萬眾一心，對外萬事求和，這就是萬和成功的企業文化。

商場競爭充滿爾虞我詐、弱肉強食，能照顧到對方利益，不少人認為是不可能的事。在這一點上，香港著名企業家李嘉誠為我們樹立了榜樣。香港《文匯報》曾刊登李嘉誠專訪，主持人問：“俗話說，商場如戰場。經歷那麼多艱難風雨之後，您為什麼對朋友甚至商業上的夥伴抱有十分的坦誠和磊落？”

李嘉誠答道：“簡單地講，人要去求生意就比較難，如果生意跑來找你，就容易做。一個人最要緊的是要有中國人的勤勞、節儉的美德。最要緊的是節省你自己，對人卻要慷慨，這是我的想法。顧信用，夠朋友。這麼多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。”

最典型的例子莫過於老競爭對手怡和。李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又擊敗置地購得中區新地王，並沒為此而與紐璧堅、凱瑟克結為冤家而不共戴天。每一次戰役後，他們都握手言和，並聯手發展地產專案。

“要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。”追隨李嘉誠20多年的洪小蓮，談到李嘉誠的合作風格時說，“凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿！”俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”“在家靠父母，出門靠朋友。”商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。

實際上，善待他人，照顧到對方利益是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。正如在積累財富上創造了奇蹟一樣，李嘉誠的人緣之佳在險惡的商場同樣創造了奇蹟。有人說，李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個有過一面之交的人，都會成為他的朋友。所以，李嘉城在生意場上只有對手而沒有敵人，不能不說是個奇蹟。

老一代的商人都明白“做生意要照顧對方的利益”的道理。“不讓人賺錢的生意人，不是好生意人。”這是舊中國的豬鬃大王古耕虞經常說的一句話。在商業社會，做生意總要有夥伴、有幫手、有朋友。你照顧了別人的利益，實際上也就是照顧了自己的利益。

因此，古耕虞反覆解釋：“同人往來，事先一定要好好算計，如何使自己能獲得最大的收益。但無論怎樣算來算去，一定要算得對方也能賺錢，不能叫他虧本。算得他虧本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人絕對不能精明過了頭。如果說商人的真理是賺錢，那麼精明過了頭，這個真理同樣會變成荒謬。你到處讓人家吃虧，就會到處都是你的冤家，到處打碎別人的飯碗，最後必然會把自己的飯碗也打碎。”

晉商團結互助忍耐相讓的借鑑（2）

舊中國的火柴大王劉鴻先生也曾說過類似的話：“你要發大財，一定要讓你的同行、你的跑街和經銷人發小財。”“最愚蠢的人，就是想一個人發財，叫別人都倒黴。”可見，兩位大商人心心相印是有道理的。

現代社會，商人要明白“合”與“同”的關係，商業夥伴之間最忌諱在有利可圖時是一種“同”與“合”的關係，而一旦損及自己的利益時就變得“異”與“離”的關係，這是不可取的短視行為，也是沒有商業道德的。在危難之時要不相棄離，共榮共存、同舟共濟渡難關。

麥當勞連鎖店的營銷連鎖觀念是：供應商不僅能與連鎖商一起“有福同享”，而且也能與他們“有難同當”。據說，麥當勞的供應商曾幫助麥當勞渡過了幾次危機。

1973年聯邦凍結薪資及物價，但沒有限制農產品價格，肉價漲了，但是凍肉價格不準漲，麥當勞漢堡包中必不可失的肉餅（由凍肉做成）很可能缺貨。麥當勞的一個肉品供應商羅特曼看出這一點，便提出警告說，全國的屠肉商很可能會因為虧本而停工，並提出一項新想法：由麥當勞下訂單屠宰。麥當勞自己購買牛，而以比較低的價格賣給屠宰商，屠宰商便不會因為無利可圖而停工，其中的差額由麥當勞支付。

1973年夏，麥當勞採納了羅特曼的建議，要求所有的連鎖店提出8日營業額的5％，集合