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競爭，在採購及銷售方面相互扶助，處理糾紛等專案。乍一看，同其他的一般中國商人並無任何不同之處，然而仔細觀察就可以發現，在資本流通等方面，其經營手段是十分巧妙的。”

巖崎繼生所說的連鎖關係，正是晉商群體組織特有的形式。他們是按地緣和業緣結成的商幫，有著共同的精神凝聚，那就是崇信關公。在足跡所至之處，都建有會館，既充作他們聚會“睦鄉情”之所，更作為“談生意”的“中心”。“天下晉商是一家”，在與其他商幫競爭中，在與牙行（舊經紀人）及外商爭鬥中，晉商所表現出來的團結一致總讓人驚歎和敬服。

會館的建立，很多是為了“同鄉貴遊”，唯有晉商的會館基本為商業目的而建。晉商認為，只有按地緣關係組織起來，才能保證“廣其業於朝市間”。這樣，在晉商足跡所至的地區，越來越多的會館就建起來了。

晉商建會館，有利於形成幫夥，佔領和擴大勢力範圍。像顏料和桐油商人所建的平遙會館，紙張、乾果、雜貨、菸葉商所建的臨汾會館，銅、鐵、錫、煤炭商人所建的潞安會館，糧油鹽商所建的臨襄會館。到了清代，晉商所建的商業性會館已遍及全國，其中以布商建的晉翼會館，錢莊、染商所建的平定會館，煙商所建的河東會館等較為知名，尤其是漢口的山陝會館，幾乎囊括了晉商中的所有商幫。

山西會館中都有一件被視為聖物的“官秤”。這裡的“官秤”，並非官方所定，而是晉商自己“公議”而定的。為了買賣公平，杜絕大秤進小秤出，眾晉商依助天平維持整個晉商的信譽。如果發現其中偶而出現害群之馬，便“舉秤稟究官治”。同樣，對於同行業經營中的物價，也作出相應的規定。不準高價坑人，也不準低價傷同行，有銀子大家公平合理地賺，是所有晉商的意願。在京的晉商，之所以能在對牙行的鬥爭中獲勝，全在於齊心協力。他們約定“相佐相助”、“永固萬年之生業”。

在山西會館，同鄉一起看家鄉的戲，尤如回到山西老家一般。“在家靠父母，出外靠朋友”，同鄉是朋友中的朋友，“鄉黨見鄉黨，兩眼淚汪汪”，只有在會館才能聚會那麼多的老鄉，大家有共同發財的意願，更有一起思念家鄉的心情，能不親熱嗎？能不激動嗎？如果一人有難，眾人自會鼎力相助；如果一友客死異地，則眾朋必悲哀不已；如果一商失利，自有眾商相濟，幫助渡過難關，再謀發展。平時，會館重在敘鄉情，也在不斷為同鄉排憂解難，有不可替代的作用。

東家同心，夥友協力（1）

德國柏林大學校長李希霍汾男爵，在他的學術著作《中國》一書中曾這樣評價晉商：“山西人具有卓越的商才和大企業精神，有無比優越的計算智慧和金融才華。”李希霍汾在這裡說的是晉商明清時期創造的“頂身股”制度，是晉商稱雄中國商界數百年的秘密武器。

頂身股制度產生於明代中期。起初由資本雄厚的商人出資僱用當地土商，共同經營、朋合營利，雙方是勞資合作關係。當商人資本積累到一定程度，完全靠自我經營已無法求得發展之時，他就可能把一部分資本交與他人去經營。這就是“有錢出錢，有力出力，出錢者為股東，出力者為夥計，東夥共而商之”的東夥制。

晉商實行的東夥制，“東家同心，夥友協力”，賦與總經理（大掌櫃）經營管理全權。總號經理也稱“領東”，又號“執事”，統籌全號事務，包括商號的業務經營、財務管理、人事聘用、分號的設定及管理等。總經理的許可權明確寫在與東家簽訂的合約之上。東家正式聘用總經理後，就賦與他全權，給與充分信任。東家不插手商號的日常經營業務，也不許向商號推薦人，更不準在商號借貸，一切權力歸總經理。

按照和約，東夥制是無限責任制，東家承擔著全部經營風險，總經理負經營管理全責。總經理深知東家能把其視若命根子的銀子交給自己，是對自己的完全信任。東家的信任及利益相關，總經理一般都能克盡職守，兢兢業業，為商號盡心盡職，瀆職者極少。由於晉商都是家族企業，由於夥計都是終身制，如果一位總經理在這家商號幹得出色，那他的一生的利益和名聲也就確定了；如果一位總經理在一家商號瀆職，那“跳槽”也是不容易的。因此，晉商中的總經理一般都在一家商號幹幾十年，直到以身殉職。沒有他們的敬業和創造，就成就不了晉商的輝煌！

東夥制的成功，在於財力和人力的有機結合上。財東投資所取得的利潤都是靠商號全體夥友勞動創造的，勞資雙方都為他們的物質利益而奮鬥。因此，一個商號的成敗，關鍵是要