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處理好財東與夥友兩方的物質利益關係，做到勞資兼顧。這個矛盾處理好了，東夥同心協力，企業就興旺昌盛；反之，人心不齊，必然失敗。
晉商們心裡都明白，自己所經營的商號興盛在人，衰敗也在人！如何能使人人盡力、傾心地為商號做事，怎樣把商號的命運與聘用的人聯絡起來，他們始創並切實實行了“頂身股”制度，在商業管理中取得了成功，也贏來了整個晉商的興盛。
頂身股是相對於財東的股份而言的，財東出銀子作為“銀股”，聘用者出智力做“頂身股”，合夥起來經營商號。頂身股制專就商號純利潤分配來調節財東與商號夥計之間物質利益關係，做到了勞資關係的融洽，夥友視商號成敗為己任，精誠團結，任勞任怨，為資本效力。
頂身股一般是大掌櫃（總經理）最高，二掌櫃以下數量不等，最低是部分普通員工頂零點幾厘。誰可以頂股，股份多少，由財東根據員工任職時間、能力、貢獻決定。在大賬期（會計年度）結賬時，掌櫃夥計的頂身股與財東的實物資本股平等參與企業利潤分紅。頂身股不能轉讓，享有頂身股的夥計被辭退、解僱或者自動離職，當即終止頂身股。享有頂身股的僱員退休以後，其原有股份照常分紅；死亡之後仍可以享受會計年度的分紅，但是家屬子女不能繼承。有頂身股的僱員沒有薪金�
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