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，猶如一股春風，加速了中國已經啟動的改革開放的列車。王石認為，按當時的政策，進口到特區的商品是不能銷售到特區外的，但卻不限制特區外的客戶在特區內購買運出特區。於是，“深圳現代科教儀器展銷中心”應運而生。而此時的王石卻要面臨著創業人生的又一選擇。

這就是我們第一章中所講過的，由於當時的省外經委擔心會承擔以後的虧損風險，要求王石終止在特發的飼料生意回廣州上班，而王石更認為自己的未來應該就在新成立的展銷中心。於是，王石毅然辭去了外經委“官員”的身份，開始了他真正的創業征途了。

王石的這種選擇，使他與中國第一地產“萬科”的前身——深圳現代科教儀器展銷中心——開始真正地融為一體了。此時的萬科主營攝像機、錄影機、投影機、影印機及辦公文具的進出口，其間雖有不少波折，但也總算為後來的“萬科”打下了基礎。

2．貓和鼠的遊戲

進入特發公司後的王石，在彷彿找到了自己人生舞臺的同時，期間發生的一些事情對他後來的創業思想和人生準則產生了重要影響。其中，圍繞下面事情的前因後果最能說明問題。筆者在此引用王石自己所說的一句話來定義，那就是“貓和鼠的遊戲”。書　包　網　txt小說上傳分享

“國營”與“公眾”的轉變（2）

第一件事就發生在王石領導特發公司飼料組期間。當時，面對業務範圍和客戶的變化，交通一時成了銷售的瓶頸。為了儘可能地節約成本，王石覺得透過鐵路運輸較划算，但特區內的飼料產品並沒有納入鐵道部門的貨運計劃。

後來，王石瞭解到深圳筍崗北站貨運主任姓姚，好抽菸，也得知了他的住處。於是，就有了本書第一章中發生的那一幕了。

王石後來說，透過這件事他悟出一個道理：在商業社會里，金錢不是萬能的，金錢是買不來尊重和榮譽的。而貨運主任對他所訴求的正是後者。王石認為，人的需求是兩個層面，物質的和精神的。前者可以用金錢和物質來滿足，後者則不然。人與人的關係也有兩種，一種是*裸的物質關係，另一種是尊重和榮譽。既然人有兩面性，何不用自己的行為引發他人精神層面的共鳴呢？而那位“貨運主任的精神需求很簡單：欣賞這位城市年輕人的做事態度和吃苦精神，願意無償伸出援助之手，從支援行為中獲得精神的滿足感。”

王石在自己的回憶記錄裡說：“想想送煙的動機，不禁讓我汗顏！想通了，也清楚了經營企業的底線：絕不行賄！”

第二件事發生在1984年夏天。王石創立深圳現代科儀展銷中心不久，其母公司深圳特區發展公司，決定投資4　000萬美元，建設一幢與國貿大廈比肩而立的摩天大樓——深圳特區發展中心，大樓高達米，鋼結構、玻璃外牆，由美國設計公司設計，這在當時的中國絕對是超一流的。

特發為了建這座超一流建築，透過外資銀行借了一筆短期外匯貸款。一年後，還款期到了，特發總部財務上卻沒有多少外匯。王石主持的展銷中心在中國銀行裡的800萬美元額度吸引了公司高層的眼睛。

於是，“老子欠錢，兒子還債”。只是天性具有行者氣質的王石抗命不從。

王石後來是這樣記錄此事的：

我被召進特發公司孫凱峰總經理辦公室。

“王石啊，這一段表現很不錯，準備把你調到總公司當副總。你也知道發展大廈需付貸款的首期，你那800萬額度先調撥給總公司吧。”孫總慢斯條理，控制著局面。

“我要是不同意調呢？”我那意思是既不同意上調總部，也不同意無償劃撥800萬美元額度。在展銷中心困難的時候，將800萬美元額度調走無疑是雪上加霜，我再“高升”離開，這公司的氣數就盡了。

“你不同意調撥有用嗎？”孫總不動聲色，“先把你調離，新上任老總第一件事就是劃撥800萬額度。”

“只要我一天是法人代表，就一天不同意調撥外匯。”

兩個禮拜後，一紙通知到了我的手中，通知我參加深圳黨校處級培訓班第四期，為期一個月。我沒有理會，公司正處在動盪之中：裁人後遺症、推銷積壓電器、融通外匯指標、銀行貸款延期、廣州、北京展銷會。此時，我怎能離開？

一個月過去了。又接到一個通知：參加深圳黨校處級培訓班第五期，為期一個月。我勉強去黨校報到，住了一個晚上，第二天開學典禮。第三天開溜回到展銷中心。

我面對的是特發的一紙新