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而王石和萬科如此長期引領中國地產業的思維和操作模式，就是本書要在隨後的章節裡，逐一與讀者朋友們分享的內容了。

2007年底，萬科董事會主席王石（王石部落格，王石新聞；王石說吧）偶爾談及萬科對市場形勢的判斷，認為當時市場存在過熱現象，行業將經歷一個理性迴歸的過程。這一觀點被渲染為“拐點論”，引發了業內極為尖銳的質疑和空前激烈的爭論。與此同時，萬科從珠三角開始，已在多個城市率先對價格做出調整。

隨著2008年行業進入全面調整，這一爭論已變得不再重要。而萬科從2007年四季度開始，銷售明顯跑贏大市；在進入的主要城市，市場份額都出現了較大幅度的增長。2008年，萬科的市場佔有率在深圳、上海、天津、佛山、廈門、瀋陽、武漢、鞍山和鎮江等9個城市排名首位。在杭州、蘇州、無錫、東莞、珠海等5個城市排名第2位；在中山、成都兩個城市排名第3位。

房地產市場進入調整期，這是一個2008年行業逐漸達成的共識。而萬科早在2007年10月就開始做出了反應。但略顯尷尬的是，或許正是這個顯得有些超前的決定，導致了萬科2008年銷售額同比出現下降。

2007年萬科銷售金額億元，比2006年增長了，遠遠超過市場年初的預期，甚至也超過了萬科原定2006－2008三年快速增長計劃設定的2008年銷售目標。尤其在市場總體已經出現交易縮量的2007年四季度，萬科銷售金額高達億元，這顯然與萬科率先調整定價策略存在一定關係。但這也使得萬科在計算2008年銷售同比增長率時，必須面對一個龐大的上年基數。

如果萬科的調價策略推遲兩個月實施，2007年的一些銷售很可能推遲到2008年實現，這樣萬科2008年銷售額將仍能體現增長。但對於企業而言時機是寶貴的，早一天做出正確的決定，可能遠比一個平滑的年度增長曲線更為重要。

至此，我們看到的還僅僅是萬科表面上的成長！

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“國營”與“公眾”的轉變（1）

“我去深圳時有一個強烈的想法：如果我主導一個企業的話，我不要讓它再走我的路。”這話是王石說的。就在萬科正式成立前的那些日子，王石在精神上常常感到壓抑，他認為計劃經濟時期的意識形態和企業文化，都不提倡自我實現、自我追求，誰出風頭就打擊誰。後來，王石認為狄更斯名著《大衛？科波菲爾》對自己的價值觀影響最大，書中描述的受壓迫的小人物對幸福、平等、自由的追求，也就成為他少年時心中的一個夢。

1．一個想要出海的人

話題還得從深圳說起，此地也無疑是王石創業人生的根據地。

1983年，離開看似不錯的廣東外經委來到深圳的王石，選擇了深圳當時最大的“官商”——深圳特區發展公司，用後來業內的評論所說，他“意在借船出海”。王石自己也似乎沒有否認。

雖然在第一章裡我們也曾提到過這一情節，但既然是探究王石的財富密碼，就有必要在這裡更為詳細地瞭解王石“借船出海”這一過程。

1983年5月7日，王石乘廣深鐵路火車抵達深圳，隨即來到深圳當時最有影響力的公司——深圳市特區發展公司（即深特發）謀求發展。如前所述，深特發的前身是深圳經濟特區管理委員會，能靠在“官商”的大樹下乘涼，王石應該是相當快意了。

有必要補充一下，當時的王石雖然說是“下海”，但仍然保留著廣東省外經委職員的身份。所以，來到特發公司的王石隨身還帶著省外經委的介紹信，事情也就進展的很順利。結果，王石作為省外經委派出人員，同特發合作做生意，特發提供營業許可證、銀行賬戶，但不提供資金，盈利部分省外經委同特發五五分成。

不過，開始的一段時間令王石較為尷尬。他的同事們都有自己的業務專案，王石卻還不知道做什麼好。後來的一天，偶然的發現才讓“玉米”進入了王石的視線。

於是，王石憑藉天生的敏感抓住了機會，他認為他的夢就要從這兒開始一點點變為現實了。王石正是透過這種一身兼司機、業務、扛包工等數職，一單單地進貨出貨，開票結賬，中間雖然有過或生或死的危局，但最終還是用300多萬元的利潤證明了自己。

王石是善變的，也是善於思考的。1984年1月24日，*“深圳的發展和實驗證明，我們建立經濟特區的政策是正確的”題詞