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期，再加上王石團隊們的精心策劃，結果價格賣到了每平方米4500元左右，萬科不但沒虧，還小賺了一把。

更為重要的是，萬科藉此在國內外媒界中一鳴驚人！這一年王石37歲！

我們還是來看看這其中的微妙過程：

1988年11月，深圳進行了威登別墅地塊的土地拍賣。這是深圳同時也是整個中國進行的第二次土地公開拍賣，不僅吸引了國內各大媒體的關注，也讓國外許多媒體所矚目。

參與這次競拍的，就有王石親自代表的萬科。競投一開始，價格就一路飆升。最後只剩下萬科同另外一家輪流叫價，互不相讓，進入白熱化。王石說，“萬科是志在必奪！”

最後一輪開始，對方叫出新的價碼，拍賣官兩次追問後並舉起了槌子。王石本能地抓過自己夥伴楊海生手中的牌子，喊了一個跳升的報價。拍賣官三次叫價，一錘定音。王石最終以2000萬元的天價如願以償，帶領萬科邁進了全新的地產領域。

但是，王石後來回憶說，按照當時拍賣的土地成本計算，樓面地價已經高於這塊土地周邊的住宅產品的平均售價。換句話來說，按市場價把附近的住宅樓買下來，拆掉再重新建的土地成本價都低於萬科獲得的這塊土地的價格。王石稱之為“昂貴的地產行業入場券”。書　包　網　txt小說上傳分享

志在中國的“帕爾迪”（2）

雖然高價拿到了進入房地產的敲門磚，王石和他的團隊並未感到輕鬆，接下來的實際操作如何進行，成為王石這些地產門外漢必須面臨的一大考驗。

顯然，王石要按自己的思維行事。他安排秘書上街，把地攤上有關風水的書全給蒐羅回來，自己則通宵閱讀論風水的小冊子。第二天對著記者，王石開始大談威登地塊的風水龍脈，“你們看到了，地塊蘆葦茂盛，知道為什麼嗎？從風水的角度看，聚水，水為財。左青龍右*、前朱雀後玄武……”這是王石當時的原話。

期間，萬科內部的大多數人不無道理地建議毀約，“不執行同國土局簽訂的合同，大不了交些罰金，否則高地價的經營壓力太大。”而王石卻出人意料的主張，“不僅不能毀約，還要繼續競標拿第二塊地。”果然，一個月之後，另一塊“天景地塊”推出，萬科再次奪標。王石和萬科的連續高調亮相，也隨即掀起了“黑馬”效應。

終於，王石主導的萬科首個地產專案威登別墅順利竣工。而在別墅區內，萬科團隊專門修了一口井，以紀念這塊地當初施工時不停上湧的地下水。王石的居住理想化思想初現端倪。

隨後的第二塊土地，王石和他的團隊再告捷報，天景花園的開發和銷售十分成功。自此，王石主持下的萬科猶如新生的一股激流，在中國地產業內開始暢遊不止。

後來有不少評論認為，精明的王石對萬科首個地塊的志在必得，並不僅僅是想要拿到那塊地。據有關資料記載，拍賣後的第二天，王石到深圳市國土局開發處說明情況。王石的一番解釋，讓當時的有關官員也不得不說大長見識。

原來，王石對參與此次競拍早有預謀，是他主導下的一次非常精明的商業策劃。鑑於當時的萬科正在進行股份制改造，準備上市，王石也有意進軍房地產業，但萬科只是一個默默無名的公司。這個時候，利用天然環境為自己“作秀”的天分在王石的身上開始展現出來了。王石想到了深圳進行首次土地拍賣所引發的大眾效應，要是萬科能夠在拍賣會上奪得標的，想不出名都難了。

這才有了後來的“志在必得”和“天價入場券”。而在業內看來，王石報出的“瞎胡鬧”價格看似要虧，實則包含了地價和國內外媒體做廣告的價格。果然不出所料，萬科一炮打響，第二天，“萬科”就成了國內和香港等主要媒體報道的焦點，成了地產業內新鮮的明星。

而最後的結果也表明，王石的地產首役不僅沒虧，由於打造精心，在直接收益上還小賺了一筆。

2．首個百億地產的成長

無論是拿到第一塊地，還是“綜合商社”式的擴張，以及隨後的專業化的調整，算起來王石帶領下的萬科在中國地產行業內已走過了20餘年。20餘年來，無論是萬科，還是王石，都已不再是當年的地產初生者了，這兩個名號也已成為中國地產行業的風向標。

在這裡，我們可以透過一系列的直觀數字來感知王石率領下的萬科創造財富的變化：

王石和萬科以貿易起家，1989年開始進入地產行業，1993年將大眾住宅開發確定為公司核心業