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爾是一名談判高手，他知道自己不應該立刻就反駁阿斯托夫人，於是他說：“阿斯托夫人，你說的一點也沒錯，我的確喝醉了。但到了早上，我就會醒過來，而你卻一直會讓人討厭下去。”
在舉行講座時，我有時會讓坐在前排的某位學員站起來。我伸出自己的手掌，面向那位學員，讓他與我四掌相對。然後我會開始慢慢加大力量。對方自然而然地就會同時加大反抗的力量。當你向一個人發起攻擊時，對方自然也會發起反擊。同樣，當你直接反駁你的談判對手時，對方自然就會奮起捍衛自己的立場。
“感知，感受，發現”的美妙之處在於，它可以讓你有更多時間用來思考。假設你正坐在一個酒吧裡，一位女士告訴你：“即使這個世界上只有你一個男人，我也不會讓你請我喝一杯酒。”以前從來沒有人對你說過這樣的話，所以你感到十分震驚，你不知道該怎麼回答。但如果你已經掌握了“感知，感受，發現”的方法，你就可以告訴對方：“我知道你在想什麼，許多人也都有同樣的感受，可我發現……”到了這個時候，你通常就會想出該說些什麼了。同樣，有時候你也會遇到一些非常倒黴的情況。比如說你是一名推銷員，你撥通了一位客戶的電話，希望能和對方約個時間好好談一談，可對方卻說：“我才不想和一個滿嘴謊話的混蛋推銷員浪費時間呢！”這時你可以平靜地告訴對方：“我非常清楚你的想法。許多人也都有著和你一樣的想法。可……”這時你會發現自己已經恢復了鎮定，也知道接下來該怎麼做了。
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