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：“你把‘決定’拼錯了！”一旦開口，他就無法停下。（ 相信你也見過這樣的推銷員，一旦開始交談，他們就再也停不下來。） 他接著說，“如果你無法接受我剛才的條件，我可以把價格再提高2 000 美元，這是最高價了，一分錢也不能再高了。”對方甚至還沒有決定是否接受報價，他就已經主動調整了自己的報價。
所以在使用鉗子策略時，無論對方是報價還是還價，你只要說一句話就可以了，“對不起，你必須調整一下價格”，然後就閉上嘴巴。
案例直擊
亨利·基辛格如何使用鉗子策略
越南戰爭期間，美國國務卿亨利·基辛格曾經讓一位副國務卿準備一份關於東南亞政治形勢的報告。那位副國務卿非常認真地完成了自己的工作，拿出了一份讓自己非常自豪的報告。報告內容全面，並對報告做了精心包裝，用皮革做封面，還燙上了金字。
可結果呢？基辛格很快把報告打了回來，上面寫道：“你應該做得更好一些。”於是副國務卿又補充修正，蒐集了更多資訊，新增了更多表格，然後再次呈交給基辛格。這次他相信自己的報告應該會讓基辛格滿意了。可基辛格的批覆仍舊是：“你應該做得更好一些。”
這下可麻煩了。副國務卿感覺自己遇到了一個很大的挑戰。他召集手下人加班加點地工作，決心要呈上一份基辛格迄今為止見過的最好的報告。當報告最終完成時，他決定親自把報告交到基辛格手上：“基辛格先生，這份報告被你否決了2 次。我的全部人馬加班加點地忙了兩個星期。這次可千萬不要再打回來了。我不可能做得更好了。這已經是我的最高水平了。”基辛格冷�
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