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免費安裝的話，那我們一定是瘋了。”
你是一名轉包商。你告訴自己的總承包商說：“我知道你需要60 天賬期，可如果是這種價格的話，我們希望你把賬期縮短到30 天。”
你是一名電腦推銷員，你告訴你的客戶說：“是的，我的確承諾過為你提供免費培訓，可我的同事告訴我，如果你只能接受這種價格的話，我們就必須另收培訓費。”
但一定要記住，千萬不要收回那些比較重要的條件，因為這樣可能會惹怒對方。收回策略有時候就像是一場賭博，它的作用是讓對方儘快作出決定，有時這種方法可能會成就一筆生意，也有可能會破壞一筆生意。一旦有人對你使用這種策略，一定要立刻給予反擊。你可以要求對方先解決好自己的內部問題，然後雙方再展開真正的談判。
◆ 收回策略就像是一場賭博，所以使用該策略時一定要選擇好物件。你可以透過收回送貨、安裝、培訓或者是付款日期等條件來收回自己剛剛在價格上作出的讓步。
◆要想避免直接與客戶產生對抗情緒，不妨虛構一個模糊的更高權威來做黑臉，繼續假裝自己站在客戶那邊。5。 欣然接受
尤其是當你的對手也接受過專業的談判訓練時，這一策略就顯得尤為重要。如果他們對自己的談判能力非常自負，那麼雙方就可以很快達成共識，整個談判的形勢也都會向著有利於你的方向發展。遇到這種對手時，真正的關鍵可能並不在於價格或付款日期，而是取決於對方的自我意識。
假設你是一名廣告推銷員，主要負責向公司推銷個性化的廣告服務，比如說承印一些帶有公司名字的標尺，或者是印製一些帶有公司名字的T壘球帽或恤衫。你與當地一家家電�
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