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第7部分(第4/4 頁)

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自己居然達成了這麼一筆好交易。這時那你該怎麼辦?非常簡單。你可以說:“喬,我也很想立即做決定。事實上,如果你願意的話,我現在就可以告訴你我的決定。可我必須告訴你如果你逼著我現在就告訴你答案,我只好放棄這筆生意。可只—要你能等到明天,等我和我的預算部門商量好了之後,我就可以馬上給你一個確定的答覆。所以為什麼不能等到明天呢,那時我可以給你一個比較確定的答覆。這樣豈不是更公平嗎?” 你或許會發現自己的對手在不停地使用更高權威策略。你本來以為交易已經結束了,可沒想到對方居然還要請示更高階別的上司。於是你開出了更好的條件,可對方告訴你他們公司的副總裁不同意這筆交易。從我的角度來說,這種不斷升級更高權威的策略是非常不道德的,可我想每個人都難免會遇到這種情況。而且我敢肯定,許多人在購買汽車時都會遇到這種情形。比如說即便你的報價非常低,你也會吃驚地發現銷位銷售員帶著經理回到你的面前。經理坐了下來,看了看價格。然後他說:

“你知道,弗萊德這次做得有些出格了。”旁邊的弗萊德,就是那位銷售人員,看起來十分尷尬。“你剛才的報價比這輛車的出廠價還低500 美元。”只見他一邊說著,一邊拿出了一張看起來像出廠發票之類的東西。

“當然,你不可能讓我們來承擔這個損失,你說是嗎?”

這時你自己都覺得有些不好意思了。你本以為交易已經完成了,可沒想到弗萊德的上司突然從半路上殺了出來。事實上,按照汽車廠商與經銷商之間的協議,即便經銷商按照低於出廠價5%的價格賣�

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