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超過30 天的賬期，所以你很容易認為雙方的談判進入了死衚衕，可實際上這只是一個僵局。
對於談判新手來說，以上這些情形聽起來好像是死衚衕，可對於優勢談判高手來說，它們只是僵局罷了。無論什麼時候，你都可以使用一種非常簡單的策略來打破這些僵局。該策略被稱為“暫置策略”。1973年阿以戰爭爆發之後，我們曾有效地採用這一策略解決了雙方的問題。當時美國代表前往中東，告訴以色列：“請坐下來，與埃及政府談談看。因為如果你們不這麼做的話，很可能就會有人發動第三次世界大戰。”他們的反應很可能會被很多人誤以為談判進入了死衚衕—“好吧，我們可以和他們談，可我們想首先宣告一點，有一件事情是絕對無法談判的。無論出現什麼情況，我們都絕對不會退出西奈沙漠。我們在1967 年時就佔領了這個地方，我們的許多油井都在那裡。我們絕對不會退出西奈半島。”
你難道沒有遇到過類似的威脅嗎？“我們並不反對和你做生意，但有一點必須宣告，我們絕對不會接受你們的支付條款。如果你一定要堅持這一條款，那就別談了。你必須像其他供應商那樣，給我們90 天賬期。如果你能接受這一點，我們就可以談，否則的話，那就沒什麼好談的。”在對付以色列人時，我們足夠聰明地使用了暫置策略。效果好極了。當你用它來解決一些看似根本無法解決的問題時，你不禁會為這一策略的效果大吃一驚。我們的代表告訴對方：“可以。我想我們知道西奈沙漠對�
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