第5部分(第3/4 頁)

我決定正面面對，我要求業務人員正面向客戶坦承我們面臨了困難，但也告訴他們，我們已經活了5年，我們有信心、有決心苦撐下去，我們一定要讓臺灣第一本財經週刊存活，決不放棄。

（創業陷阱：創業遭遇生死關頭，動手改造時，完全不能談合理，只要能減少支出，降低成本，就應該立即去做，“這樣做不好吧”、“這不合理”都是讓處在危機時的創業者錯失急救時機的藉口。）

說來奇怪，承認之後，就不需要闢謠了，還有一些客戶反而因同情而支援，困擾漸漸平息。

內部的營運可以慢慢改善，但資金問題還是一定要解決。當時我和金惟純協議，我守住內部，他負責對外找錢。這樣安排，一方面是我對內部經營較熟悉，但更重要的是我愛面子，不敢向別人開口。

（創業陷阱：創業者愛面子是重大缺陷，因為愛面子，你不敢大聲叫賣；因為愛面子，你不敢彎腰求人；因為愛面子，你不敢開口求援；因為愛面子，你不敢向認識的人借錢，這些都是創業者要克服的障礙。）

理論上我跟企業界的關係比金惟純好多了，但我不敢，我只能躲著，這也真十分為難他了。不過金惟純也證明他有募款及資金排程的本事。

用一本本暢銷書解決財務黑洞

有一年小年夜，薪水及獎金無著落，我已經準備向員工道歉，沒想到傍晚金惟純回來說錢已籌到，第二天一提現，如期發薪，他的同學在最後一刻拔刀相助。

我雖然不負責資金排程，但也常常在山窮水盡時加入幫忙，而我能找的，也就是我的姐姐、親人及我的太太。

準備與陷落（9）

我的太太面臨了最多的考驗和煎熬。當我每一次動用太太僅有的幾十萬存款時，我都痛苦不堪，但也無法選擇。

有一次下午兩點半，金惟純告訴我，公司還差100萬元新臺幣，他已無能為力，我們只好分頭努力。我打電話給老婆，要求她動用她的保命錢。只是前不久我才答應她絕不再做這樣的事，但事隔不久我又再犯。老婆當然無法拒絕，我急忙開車到她的辦公室，她站在廊下等我，手上捧著牛皮紙袋。我開車靠近，搖下車窗，她把牛皮紙袋丟進車裡，轉身就走。我坐在車中，10分鐘內無法開車。“一個大男人，怎會做這種讓自己的女人傷心欲絕的事？”我自怨自問。

（創業陷阱：在最辛苦時，我也曾經向地下錢莊借錢，雖然只有30萬元新臺幣，也是短期（只有一週）的借款，但已足以讓我瞭解到月息4分（100萬一個月利息4萬元新臺幣）的威力。不論創業再怎麼辛苦，絕對不可以向地下錢莊借錢，因為地下錢莊大多數是黑道，一般小老百姓與黑道打交道，絕對屍骨無存！）

這種驚險萬狀排程資金的日子，過了兩三年，一直到我出版了《一九九五閏八月》一書，4個月之內熱賣了近30萬冊，也賺了近3000萬元新臺幣，《商業週刊》的財務窘境才獲得紓解。

到了《商業週刊》的第六年，我又調整了工作內容，我全心全意負責出版，這是搶錢的任務，我用一本本的暢銷書，快速賺錢，以紓解《商業週刊》的財務黑洞。

地獄門的終結

做出版是全新的開始，我下定決心，每一本書都要賺錢，我不能再慢慢來，我的青春不再。或許是在《商業週刊》已繳完了所有的學費，我從出版第一本書開始，就立即賺錢。

一直到1994年9月，《一九九五閏八月》一書更是我扭轉乾坤的一擊，這本書使我的人生徹底改變，也使《商業週刊》的營運結構逆轉，我告訴自己：“不是不報，時候未到，老天爺終於還我公道了。”

我記得《商業週刊》最多時對外負債高達數千萬元新臺幣，而《一九九五閏八月》一書正如大旱之望雲霓，財務改善之後，《商業週刊》自然回到比較正常的營運道路。

（創業陷阱：陷入困境時，自怨自艾、遷怒他人，或者喪失信心，都是致命傷，這時候只能相信天理昭彰，只要自己夠努力，老天爺終有一天會回報你，這時候保持這樣的健康、樂觀、正向心態，是你能持續奮鬥的動力來源。）

其實《商業週刊》在歷經了三四年的內部結構調整後，一切的營運狀況都已正常化，也找到了自己的規律，而從《一九九五閏八月》之後，不只是臺灣的命運改變，真正改變的是《商業週刊》，我深陷地獄門的創業之舉，也從此終結。

書包　網　。　想看書來

拔出石中劍（1）