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工作讓朋友也變成甲

偶爾，很偶爾，朋友也可能變成甲。那就是當朋友是自己交易公司的管理者的時候。從乙的立場來看，這種情況似乎是應該舉雙手歡迎的，然而現實並不是這樣。倒是可以向身邊的人炫耀：“××企業的理事是我的朋友。”當別人看我的目光因此發生變化的時候，我就感覺好像自己變成了甲，腰板也隨之挺直了。尤其是在人脈成為重要商業競爭力的今天，就更是如此。

但是，當我真正和自己的朋友甲面對面的時候，不知為什麼，我突然感覺自己變得渺小了。原來要好的朋友成為甲以後也會變得不同了。他不再是處於同等地位和我分享友情的夥伴，而是需要我小心翼翼加以侍奉的上級。“朋友的好處在於什麼？幫我這個忙吧。”這種話根本說不出來。本來可以開玩笑似的隨便說說的話，這時候卻很難說出口了。

即使得到了對方的幫助，也還是很煩惱。雖然對方是自己的朋友，但他畢竟是甲。既然得到了幫助，那就應該報答，這種念頭始終徘徊在腦海。“這次過節的時候要送什麼禮物呢？”“今天是朋友夫人的生日……”每件事情都要記得清清楚楚，因為他不僅僅是朋友，更是我的甲。讓朋友在轉眼之間變成了甲，這就是生意場。

不管是朋友也好，還是別人也好，只要能得到對方的幫助，就要不遠萬里去尋找，總會有隱藏起來的甲從四面八方站出來。成功的企業家中，沒有哪個人從來沒有得到過別人的幫助。只要不斷地搜尋甲，早晚有一天會有意外的貴人出現。那麼，命運就會從此發生轉變。

不過有個條件，那就是乙必須做好充分的準備，接受這一切。否則，無論有多麼好的甲出現在眼前，都是沒有用的。如果其中一方沒有能力接受對方，那麼甲乙關係也就無法成立。從這個角度來看，甲乙關係和男女關係並無差異。儘管雙方的水準存在著差別，但是不能相差太多。只有這樣，兩個人的關係中才不會出現雜音。要想遇到高水準的甲，首先必須成為高水準的乙。

我們是甲，也是乙（1）

沒有做過奴隸的人，不可能知道做奴隸意味著什麼。

——摘自卜鉅一《尋找悲鳴》

你的鐘擺往返於甲乙之間

隨著立場的改變，我們的意識結構常常發生突變，甚至朝著截然不同的方向轉換。下面的故事恐怕就是最恰當的例子。

有一個平凡的市民，他開著私家車上班，走到人行橫道前面，他會這樣想：“你看這個人，紅燈還沒改變，他就跑起來了。那個人眼看著紅燈卻還是過了馬路。”駕駛員為步行者欠缺的秩序感而感嘆。

但是，當他徒步過馬路的時候，他的視角就發生了變化。首先進入他視野的是那些超過等候線威脅行人的車、擋在人行橫道上使行人無法過馬路的車，以及闖紅燈的汽車。他開始對自己曾經的立場（駕駛者）感到不滿，自己手握方向盤的時候其實也和他們沒什麼多大的不同，所以他歸根結底等於是在罵自己。

甲和乙的處境就是這樣。我們先來看看職場裡的情況。至少在職場裡，除了CEO，其他所有的人都是乙，隨時都有可能被社長甲驅逐出職場。但是，這些在公司裡過著乙的生活的人們，到了交易夥伴面前，卻變成了甲。比如，大企業裡負責宣傳和廣告的職員，就屬於這種情況。因為他們掌握著鉅額的宣傳費和廣告費，所以在下屬企業眼中，自然是當之無愧的甲。這種時候，願意受他們領導的乙不計其數。不過他在公司裡終究還是乙，對他來說，甲是上司或者掌握人事大權的人。

生意場上也是這樣，不管多麼成功的企業家，都不可能永遠是甲。經營更大規模企業的企業家是自己的甲，政府或市場也是他們的甲。企業家們必須隨時關注政府的政策以及市場狀況的變化，從這點來看，企業家也是乙。

總而言之，不管是職場人士也好，還是企業家也好，所有奮戰在生意場上的我們都是甲，也都是乙。

即使你1年12個月從來都以乙的身份生活和工作，這一點也沒有改變。當你買東西，或者消費服務的時候，你就變成了甲。當你成為顧客的時候，不管多大規模的企業的社長都要成為你的乙。這種甲乙關係在戀人之間也能找到。相戀的男女中愛對方更多點兒的人，哪怕只多出1％，也常常會成為乙。家庭當中不也是這樣嗎？父母束手無策地成為孩子的乙，成為丈夫的乙的妻子也為數不少。但是，當妻子的收入比丈夫更多，或者丈夫失業的時候，這種甲乙關係就會發生逆轉，妻子變成甲。

雖然我