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第3部分(第1/4 頁)

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檢視甲公佈的招標計劃,所以只有當乙隨時隨地豎起耳朵的時候,才會有人向乙介紹甲。這種事情,乙的興奮程度不亞於去相親。

數十個乃至數百個乙為了得到生意而在大公司門前徘徊。公告一出,乙就千方百計地遞交專案計劃書,心急如焚地等待結果。但是,新手乙幾乎不可能中標。因為他們的經驗和技術都不如早已闖進市場的乙們。所以說,最開始只好成為大企業下屬企業的下屬企業,也就是“乙的乙”。從事多年下屬企業工作的企業家金社長說:“只有親身經歷過的人才能瞭解下屬企業經營者的辛酸。”

“下屬企業經營者的辛酸?簡直是無法用語言形容啊,沒有親身經歷過的人是無法體會的。只要甲一聲召喚,我就必須馬上奔去。如果甲拐彎抹角地威脅說要減少我的生意,我就會擔驚受怕好幾天。尤其是更新合同的日期快到的時候,我常常因為不安而徹夜難眠。”

不厭其煩地給甲發去自己的計劃書,四處奔波,努力適應自己所屬的領域,漸漸地就有了生意。不是所有的人都能成為我的甲,但是誰都有可能成為我的甲,所以我的候補之甲無處不在,無時不在。正如乙在尋找可以幫助自己的甲,甲也在尋找自己可以提供幫助的乙。甲乙就是這樣互相需要,所以總有一天會找到適合自己的另一半。“門當戶對”這個成語不僅適用於男女關係,同樣也適用於甲乙關係。

但是,要找到門當戶對的另一半卻並非易事。有時候,我會見到辭職的同事或前輩後輩。離開職場這個安樂窩以後,他們就像突然遇到波濤的船一樣飄搖不定。我比他們先行踏入社會,很想丟擲救命船去救他們,但是我沒有采取行動。草率地幫助他們反而會剝奪他們提高自身能力的機會,結果會毀了他們。

他們剛剛踏入社會,還不瞭解迥異於職場的社會規則。即使有人願意提供幫助,使他們取得成功,他們也覺得是自己有能力,不知道感恩,不知道是甲向他們丟擲了救命稻草。所以,誰願意做這種蠢事,幫助不懂得感恩的乙呢?只有嘗過飢餓的滋味,才能知道一石米有多麼寶貴。願意幫助涉世之初的乙的甲並不多見。。 最好的txt下載網

甲乙關係是工作的前提(4)

如果感覺對方是甲,對方就顯得不同了

為了和甲成為交易夥伴,乙需要經歷幾個步驟。首先是打電話,約定時間見面之後,透過電子郵件和手機簡訊保持長久的聯絡。但是,每個步驟的開始都不輕鬆。雖然自己主動聯絡甲,但是甲不做回覆,這樣的情況並不鮮見。甲們不但吝嗇打電話和發電子郵件,甚至連簡訊也很吝嗇。

典型的例子就是節日問候。乙們的問候簡訊鋪天蓋地湧向甲。我認識的乙們在節日期間最少發500條簡訊,最多的達到上千條。回收率卻只有10%左右。越是發給眼光高、有能力的甲,就越難得到回覆。

得不到回覆簡訊,乙們的心情當然不好。儘管這樣,還是要做。為什麼?因為對方是甲。甲有著某種不容侵犯的東西,就是這點才使他們令人肅然起敬。當乙感覺到甲無比高大和遙不可及的時候,自己就無可奈何地顯得渺小了。因為對甲有所求,所以乙有時會遇到些哭笑不得的事情。這就是“想象的悲哀”。企業家尹社長談過發生在自己身上的小插曲:

“在酒桌上,有人介紹我認識了一個人。聊了一會兒,感覺這個人對我有所幫助。我一邊喝酒,一邊展開了想象的翅膀。‘如果他的公司這樣做,應該對我有幫助……’這一刻,對方就不再是單純喝酒的朋友了。在我的心目中,他已經成了我的甲。我的態度不由自主地發生了變化。為了不讓對方察覺,我小心翼翼地揣摩他的心情,迎合他的口味。僅憑想象,就製造出了甲,獨自焦急,獨自難過,這就是乙。看到自己吃力地討好對方,我忍不住啞然失笑了。”

我也有過類似的經歷。為了向和我交易的甲提供有用資訊,我給他打電話,可是他說他正在開會,以後再和我聯絡,然後就把電話結束通話了。我等了又等,他也沒有給我打電話。我茫然失措。“這個資訊是他需要的,可是……”我打這個電話並不是想得到什麼,而是想給予,所以我沒有什麼遺憾。“他不給我打電話,那是他的損失”,我這樣安慰自己,努力掃除心中的不快。

但是,也不知怎麼回事,越是這樣,我越想給他打電話。我很想把那個資訊告訴他,心裡急得要著火。這是隻有乙才能體會到的獨特的經歷。不管是上司也好,還是交易夥伴也好,總想對甲付出點兒什麼,獲得甲的認可,這種感覺隱隱地佔據著乙的心。

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