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聯播網：將“時尚”進行到底

單一化並不意味著貶義，而抓住細分的受眾，就抓住了盈利的空間。

很早以前，江南春就曾經告訴過採訪他的記者說：“其實我對建設美容美髮互聯播放網也特別有興趣，而美容院聯播網的創意，也正是我某次在美髮店做髮型時想到的。”

這也是來源於一次偶然的靈光一現。

江南春一次在理髮店理髮時發現，大多數女孩在剪髮尤其是燙髮時，要在店內停留數個小時。消磨時間的唯一方法似乎不是閉上眼睛休息睡覺，就是看理髮店準備的書刊、雜誌。同時，理髮店裡還有等女友的男士或等同伴的女士，在等待中他們更是無所事事。

於是，江南春就感覺到，高檔美髮店雲集了追逐時尚的高階消費者。一個女孩可以花1　200元，用兩個小時去做一個髮型，在這兩個小時裡如果播放液晶電視，告訴受眾怎樣用SK…II產品做面膜，怎麼用歐萊雅產品來染髮，一定會有人愛看。就是播放洗滌液、香水等產品的廣告，也定會受到歡迎和好評。這些高檔的美容院不正是投放高檔化妝品、時裝等相關廣告的最佳空間嗎？

2004年，分眾推出了以時尚女性為主的高收入人群的全新媒體——風尚傳媒。

到目前為止，風尚傳媒更多的以美容院聯播網的模式運營，並覆蓋上海包括陸家嘴、南京路、淮海路、徐家彙和虹橋等主要商業繁華區的近百家高檔美容美髮機構，每月覆蓋超過30萬上海最有消費能力的高階人群，是高階美容產品、個人護理產品、名牌服裝、珠寶首飾、家用轎車等高檔消費品及奢侈品進行市場推廣的又一種有效途徑。

從傳播質量上來看，美容院聯播網遠遠超出院內其他廣告形式。聯播網以影片、音訊相結合的表現形式，更具感染力，更能吸引消費者的關注，在最好的時機提高回憶率，鞏固受眾對品牌的忠誠度。同時，還可以在銷售點中提高POS的效果，把產品的資訊擴散到美容院的各個區域。

同時，美容院聯播網播放的廣告可以和家庭電視廣告構成一種互補性的組合。這種有機組合，對於宣傳的產品而言構成了立體化的覆蓋，以不同時間、不同空間的傳播強化受眾對品牌的印象，將令整個媒體投資更經濟、更有實效。想象一下，美容院的主要顧客正是消費市場的主力。當她（他）們透過美容院聯播網接受了所播放產品的資訊，回家又透過電視加深對此類廣告的印象，無疑使產品的宣傳事半功倍（美容產品、個人護理產品等也是電視廣告中的主打）。

現今，分眾的美容院聯播網正向全國各地擴張，成為分眾“城堡”上的又一面“張揚”的旗幟。

商旅人士套裝聯播網：絕不放過旅途中的“你”

在義大利的主要城市，包括羅馬、佛羅倫薩等的計程車中往往會搭載一種名為“老鼠”的車載電視，電視中隨時隨地都在播放新聞、娛樂資訊及商務資訊。一段車載電視節目的長度約為50分鐘，真正的節目內容為喜劇短片、電影片段或者體育新聞和時尚資訊等，而每播放2～3分鐘的節目，就會插播1分鐘商業廣告。

管理“老鼠”電視的義大利米蘭市廣告代理商Tedoforo公司的一位股東吉恩馬里奧·裡奇亞雷利介紹說：“對於車載電視廣告業務未來的發展我有十足的信心，這必然會成為廣告市場上的一股新興力量。”他透露道，計程車車載廣告業務擁有得天獨厚的優勢，它可以接觸到傳統電視廣告所不能接觸到的使用者，如公司的高層領導和各個領域的專家等沒有時間觀看傳統電視節目的精英人士。而車載電視廣告在北京的部分計程車上也已出現。

同樣是2005年8月，浙江廣源傳媒與上海鐵路局合作，在該局所有列車上都安裝液晶電視。浙江廣源公司在2005年年底前斥資1億元，全面擴張自身的列車電視媒體網路。廣源傳媒是目前國家廣電總局唯一批准的可開展列車車載電視（CTTV）的試點運營企業，其股東包括聯想集團、北京盛邦投資等，並與哈爾濱、瀋陽、成都、西安等國內80％以上的鐵路系統均已建立合作關係，在國內列車電視廣告市場佔據90％以上的市場份額。該公司基於無線網路的鐵路無線列車電視系統還獲得了國家專利。

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繼續打造四張分眾媒介大網（6）

當越來越多的廣告公司將目光聚集在計程車、列車等交通工具上時，分眾當然也不會輕易把這一市場拱手相讓。但分眾依然選擇中高收入人群為其聯播網的受眾物件，形成對高針對