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在蒙牛集團‘一線一點’整合營銷方案中起到了關鍵的作用。”

繼續打造四張分眾媒介大網（4）

來自賣場的利潤激起了分眾的胃口。

在江南春的帶領下，分眾將繼續推出商旅聯播網、時尚聯播網等等，而對其他的不可或缺的實效性媒體，分眾也加緊了開發和推廣的速度。

領袖人士套裝聯播網：分眾也“玩”富人遊戲

媒體價值很大程度上受到受眾與媒體關係的影響。

當人們在家中看電視時，面臨的選擇是“選節目還是選廣告”，所以當人們遇到廣告時常常會轉檯。而人們在電梯口面對樓宇電視時將遇到另一個選擇題——是選擇無聊還是廣告，顯然這是一個廣告更易被接受的時點。

同時，廣告內容與受眾存在著對應性。傳統電視廣告內容常常以藥品、保健品和中低端日用消費品為主，往往與中高收入人群的購物意向缺乏關聯性。所以分眾“因地制宜”，建立高爾夫聯播網，放映手機、汽車、名錶、金融服務等時尚奢侈商品廣告，與目標消費人群的生活緊密相關，已經成為了中高收入人群對這些領域產品的主要資訊來源，是促進他們消費的最簡潔有力的途徑。

起源於14世紀蘇格蘭的高爾夫在中國是一個非常新潮時尚的“貴族”運動。消費高爾夫群體的生活形態，不像我們常人，即我們所說的傳統白領，或者叫商業人群，很容易在機場碰到，很容易在辦公區碰到，在賣場碰到，甚至在大街上碰到。在中國要投資建一家高爾夫球場需要1億美元以上，要維護大概需要三四百萬美元，買一張VIP卡要2萬美金，球員會籍一般更是要2萬至8萬美金。對人均收入不到1　500美元的中國人來說，高爾夫人群鎖定了中國最有財富的群體。

但隨著高爾夫運動國際化趨勢的蔓延，中國在經歷了經濟社會的全面轉型和發展之後，對於這一運動的需求日趨明顯。在中國高收入人群中，高爾夫運動人群正以每年20％的速度迅速增加。

高階品牌受眾群體狹窄，傳統媒體效率太低。高爾夫的休閒與社交併重的特點為高階品牌產品的互動營銷提供了廣闊的空間，創造了一個高效推廣的全新渠道。

國際豪華轎車藉助高爾夫球賽建立良好口碑與品牌的方法由來已久，近年來這種營銷方式也進入中國。例如：2005年寶馬亞洲高爾夫公開賽在上海開幕；9月，德國大眾再度冠名2005年度大眾汽車大師賽；同月，VOLVO全國精英賽在深圳開戰。

分眾傳媒正是抓住了這一市場機遇，以高階商務人士和社會“金領”階層為目標群，迅速開發建設了更加細分化的媒體，傾力打造了面向中國最高階收入人群的全新媒體——中國高爾夫廣告聯播網。

文廣集團聯手東方明珠成立的公眾傳媒也看好樓宇電視市場這塊大蛋糕，誓來分得一杯羹。公眾針對分眾的“純廣告播出”打出了“新聞資訊”牌。面對這種情況，江南春很從容地認為，我國經濟處於高速成長期，對分眾化的要求也越來越高，社會階層細分化和消費細分化是同步的，新聞資訊和fashion廣告擁有各自的受眾，是互不干涉的。

進入高爾夫球場，也是分眾採取的分眾化道路。根據二八理論，20％的中高階人群掌握著80％的消費能力，而這部分人群很少有時間看電視和報紙，傳統媒體對他們的影響是微乎其微的，分眾就是看中了這一市場。

目前，分眾傳媒傾心打造的中國大陸高爾夫聯播網已經覆蓋了全國24個城市的200多所高爾夫球場中的160多所，液晶電視和等離子電視螢幕數達到359個，並且這一數字還在增加。

同時，根據高爾夫會員停留時間、場地條件，分眾在不同地點分別採用PDP和LCD；在公共區域安裝30寸液晶或42寸等離子電視；私密區域安裝17寸液晶電視。聯播網播放的內容不但涵蓋廣告時段，也包括高爾夫球教學、用具選擇、賽事介紹等內容，以12分鐘/次播放，全體迴圈60次。

高爾夫廣告聯播網，這一特定的媒介渠道更加精準地鎖定了中國財富精英階層，也為廣告主提供了一個更有價值的傳播平臺。來自美國的高盛投資機構預測，銷售中國車品的市場達到90億美元，佔全球銷售總額821億美元的11％，未來十年中國將是全球第二大市場。高爾夫聯播網的出現，分眾在實現其自身價值的同時，也為諸如汽車等高檔貴重商品提供了銷售的舞臺。

繼續打造四張分眾媒介大網（5）

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