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江南春認為，雖然樓宇市場已較成熟，但仍有很大的增長空間，同時，賣場將成為保持分眾高成長性的另一個重要支撐點。“在賣場中播放電視廣告，便於鎖定家庭中快速消費品的採購者和決策者，在購物狀態中直接刺激、提示他們的購買慾望，影響他們的品牌選擇，使廣告主高額的電視廣告預算在零售終端和購買的最後時機有效地轉化為實際的銷售量。”江南春說。

繼續打造四張分眾媒介大網（3）

在2005年6月30日的第二季度財報中，分眾第二季度的廣告營收為1　430萬美元，比2004年同期增長，而其中大賣場電視聯播網的貢獻值是萬美元。投入運營不久的大賣場電視聯播網已漸漸實現了廣告收入的增長，讓分眾下定決心專門投資1　400萬元用於這塊領域的開拓與發展。

2005年6月，分眾開始正式大舉進軍市場新突現的蛋糕——大賣場的液晶電視廣告市場。自6月初以來，分眾分別與全國好又多、新世紀、新華超市、華聯、易初蓮花等上百家超市簽定協議，在它們的貨架旁、收銀機等處掛起液晶顯示屏，滾動播出市場資訊。

分眾上市前釋出的招股書更是顯示，分眾將把上市所募集資金中的2　000萬元投資於整個聯播網的建設，而其中70％則被投入到大賣場電視聯播網中。

“雖然這個數字現在看來還不大，但我們認為大賣場電視廣告大有可為。不同於樓宇廣告，它的廣告概念是透過在銷售點的播放，在顧客做出最終購買行為時刺激其對商品品牌的選擇，從而影響相關消費。”分眾傳媒的內部人士更是表達了對分眾向賣場進軍的信心，“它將是分眾未來業務發展的又一利潤增長點。”

上市後，據分眾傳媒2005年第三季度財報統計，分眾共在近3　000家賣場安裝了賣場電視聯播網液晶屏，其中包括553家超大型超市、877家超市以及1　272家便利店；而在2005年第一季度，這個數字僅為423家。

併購聚眾後，分眾將全國4　000多家，包括羅森、快客、良友金伴、喜士多等與聚眾達成協議的便利店納入新分眾的賣場網路之中。分眾方面透露，與聚眾整合後，分眾已跟包括華潤萬家、易初蓮花、華聯吉買盛等近600家賣場簽約，在每個大賣場投放數十個液晶屏。而全國5　000平方米以上的大賣場一共只有800個左右。此外，分眾與約2　000家標準超市和約4　000家便利店簽了約。預計整體賣場網路投資需數千萬美元。

現在，分眾已進入全國60％以上的主力賣場超市，遍佈國內100多個城市，每週覆蓋9　000萬消費者。

分眾傳媒賣場聯播網將液晶和等離子電視設定於賣場零售終端，採用17’LCD和42’PDP，擺放的位置從進門上下扶梯到各個清潔用品、化妝品、食用品、冷凍食品、保鮮食品等的貨架、通道，再到收款臺，全程覆蓋消費者的購買過程。它挑起了消費者對商品佔有的慾望，幫助消費者完成了最後一刻的決定和品牌選擇，在購物狀態中直接刺激消費者的購買慾望，影響消費者的購買決策，成為促成賣場內的這類人群消費決策的臨門一腳。

更重要的是，分眾傳媒的賣場電視幫助品牌佔據著終端的話語權，掌控現場銷售的主動權。在賣場內封閉的廣告環境中，每一個廣告片的出現對於消費者而言都是極具影響力和“致命性”的。2005年以超強的事件營銷廣受讚譽的蒙牛集團在談到他們的營銷傳播經驗時說到，事件營銷有利於品牌強化，但要達到營銷的最終目的，必須將其與有效的廣告投放相結合。從2005年6月開始，蒙牛在全國20個城市的分眾賣場液晶屏媒體上投放廣告，之後他們又委託CTR對賣場液晶屏廣告投放效果做了專項調研，研究結果顯示，在抽樣的4個城市中，在對品牌購買的影響方面，賣場液晶電視裡的廣告令當日購買蒙牛產品者的比例升高了9％，當日臨時決定購買的人更飆升了17％，尤其是對於計劃外購買者影響較大，4個城市當日的購買量都有一定的上升。

“大賣場聯播網設在消費者選購的現場，它以影片、音訊相結合的表現形式，對受眾進行高頻次的訴求，傳達了蒙牛作為強勢品牌的產品資訊。透過在滾梯、主通道、各個類別貨架的多個點位收視，突破了原有的產品資訊僅在自己品類貨架釋出的侷限，把整個賣場都變成蒙牛的主場，吸引更多的消費者走進蒙牛的貨櫃。掌握了終端的控制權，就打擊了競爭對手計程車氣。”蒙牛在投放回顧中講道，“分眾傳媒的大賣場聯播網