第9部分(第3/4 頁)

試試，於是請了一個“模特”，給她拍了一張穿健美褲的照片。然後他帶著照片，來到了北京，找到了一家全國發行的健美雜誌。

當他提出要登廣告時，立即被對方拒絕了，說他們向來只登健美器材的廣告，從來沒有登過服裝郵購的廣告。

然而，他並不死心，下決心要當一次先鋒，於是一遍遍找到廣告主任，想盡一切辦法說服他。

終於，他的執著打動了那個主任，同意讓他在雜誌上做兩期廣告試試。

廣告登出的第一個月，沒有什麼反應，可到了第二個月，匯款單就開始像雪片一樣飛來，最多的時候，一天能收到五、六百張。

為此，他還專門“僱”了兩個人：妹妹和她的一個同學，負責做健美褲。

因為非常簡單，一條健美褲幾分鐘就能做完，兩人一天可以做一、兩百條。

那段時間，他每天都提著大包小包往郵局跑，有時候一天要寄出幾百個包裹。

當時，郵局的人都跟他開玩笑：

“小王啊，我們郵局現在都成你們家的了，每天進進出出的全是你們的東西。”

那一年，當很多人還在為“萬元戶”感到驚歎的時候，他已經掘到了自己的第一桶金，擁有了十幾萬元的存款。

說起來，他並不是第一個做健美褲的人，也不是溫州第一個賣健美褲的人，但是為什麼他卻能將健美褲做到最火？

這就是“創意麵前，生意是不平等的”！這就是創意帶來的效益！

其實在奧康的發展過程中，用創意帶來效益的例子比比皆是，其中最值得一提的，莫過於連鎖專賣。

很多人都知道餐飲有連鎖專賣、酒店有連鎖經營，卻從來沒有聽說過賣鞋子還有連鎖專賣的。

但奧康偏偏就成為了第一個“吃螃蟹”的人。

自從1998年奧康在溫州上塘的第一家專賣店開業以來，至今為止，已經在全國各地擁有了3000多家專賣店。

在開設專賣店之前，奧康也和其他的製鞋企業一樣，銷售權掌握在代理商的手裡。

但這種模式存在著很大的隱患：資訊不暢，資金回籠慢。最重要的是，命運掌握在別人手裡，是一種被“扼住喉嚨式”的銷售模式，一旦代理商出現變化，自己毫無應變和控制能力，潛在著很大的風險。

txt小說上傳分享

在創意麵前，生意是不平等的（2）

如何將主動權掌握在自己手中，一直是奧康的領導在思考的問題。

當時，受麥當勞、肯德基等一些連鎖店的啟發，一個新的創意出現了：奧康也要做成連鎖專賣。

儘管這在鞋業界是開先河的，但奧康的領導卻認為，這種完全能由自己掌控的全新模式，必定會將奧康帶入一個全新的時代。

專賣店的優勢很快就顯露出來：

資金回籠快，每天各店的營業額在五點前存入銀行，每天的銷售額都清清楚楚；

資訊反饋快，哪個地方好賣不好賣，一目瞭然；

研發能力很快，隨時都能緊跟市場，抓住流行；

新款進專賣店、上架的速度快；

運輸快，5、6個小時到貨。

而且這種模式還真正實現了零庫存。對於奧康來說，沒有過期的款式，只有放錯了地方，在南方不好賣的，在北方好賣，隨時都可以實行調配。

奧康的專賣店開一家火一家，很快就在全國各地遍地開花，將奧康帶入了騰飛的時代，使奧康保持了平均每年增長66．7％的奇蹟，將競爭對手遠遠甩在了身後。

一個好的創意，所產生的效益往往勝過一個工廠。

在奧康，這樣的例子還有很多，其中很值得一提的是由奧康集團與來自制鞋王國義大利的第一品牌GEOX強勢聯合推出的“呼吸鞋”。這種鞋子以其卓越的“透氣不透水”的功能，被譽為“會呼吸的鞋”。

“呼吸鞋”以其新穎的概念、獨特的功能，在中國一經推出，就受到了很多消費者的青睞和好評。

關於創意，華人首富李嘉誠曾經說過：

“做生意主要有三種方式：一是創新，二是改進，三是跟風。

創新吃的就是‘一招鮮’，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收穫大；

改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成轟動，後勁卻很足；

跟風是跟在別人後面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃人