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思路一改，財路就寬（3）

（三）把問題變為機會。

在一般人眼中，問題是恐怖的陷阱。但是，在一流商人的眼中，問題恰恰就是商機。

正如世界著名企業家哈默所指出的那樣：

“上帝要送一份特別的禮物給你，一定會以問題做包裝。”

前面我們談到了王振滔賣大碼鞋的故事，這在一般人看來根本賺不了多少錢，所以，商場裡誰也沒想到去賣。

但是，當需求出現、問題也同時出現時，王振滔卻透過問題，看到了財富的本質，那就是：超凡服務必然帶來超凡利益，而超凡服務來自於為他人解決超凡的問題。

其實，不僅是奧康的創始人，很多人都是透過將問題變成機會，從而創造了財富，成就了一番事業。

在溫州，也有類似王振滔的不少故事。在一本《可怕的溫州人》的著作中，記錄了下崗工人王麟權如何把一個問題變為了創業的良機。

幾年前，王麟權成為了一名下崗工人。畢竟沒有工作，在家呆久了，不免有些煩。

一天，家裡衛生間的坐便器堵了，排洩物下不去，他一邊心煩意亂地通著馬桶，一邊想：要是有一種藥物倒下去，就能讓馬桶不再堵塞就好了。

想到這裡，他突然靈機一動：家家戶戶都有廁所，都會遇到堵塞的問題，為什麼我不去生產一種疏通馬桶的東西呢？

於是他一頭扎進自己的小屋，經過許多個日日夜夜後，只有初中文化的他竟然成功研製了專門用於廁所除垢、下水道疏通的化學制劑“潔廁精”和“塞通”。

這項發明屬國內首創，還獲得了技術專利，王麟權用自己家的門牌號為產品申報了商標“406”。

接著，王麟權向妻子借了幾萬元私房錢，招了6名打工仔，一家像模像樣的生產“潔廁精”和“塞通”的公司就算開張了。

之後，這一鮮有廠家關注，卻又是千家萬戶都需要的產品，讓王麟權迅速獲得了超額的財富。

馬桶堵塞，本來是一個煩人的問題，但是，思維方式轉變之後，就成了創造財富的商機。

無論是奧康的創始人以“廠商聯營”的方式進入國營商場、並且迅速開啟了局面，還是王麟權“從廁所裡淘出黃金”，都是思路轉換的結果。

很多人在追求財富的路上，往往只看到一個點，只朝著一個方向。

但很多時候，卻需要多看幾個點、多選幾條路。

不同的思路會導致不同的經營結果！

思路越廣，財路就會越寬！

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在創意麵前，生意是不平等的（1）

“在創意麵前，生意是不平等的”——

這是分眾傳媒的創始人江南春所說的一句話。

其實，早在很久以前，奧康也提出過一句類似的話——

“創意勝過效益！”

為什麼說“創意勝過效益”呢？難道效益不重要嗎？

當然不是，效益固然重要，但有時一個小小的創意，會創造更大的效益。

對此，本書的作者之一王振滔又講了一個自己的故事。

當他當過木匠、做過推銷員之後，他又開始琢磨：能不能做點賺錢更多、更快的生意？

正好這時，他在部隊當文藝兵的表弟給他帶來了一個資訊：

他們現在跳舞時，流行穿一種緊貼在身上、帶彈力的健美褲，樣子不僅好看，而且穿起來很舒服。

當時健美褲還沒有流行，市面上儘管有，但是很少。於是他請表弟給他找了一條樣褲。看了之後，他立即意識到這種褲子肯定能火，於是就開始做健美褲賣。

很快，健美褲就在溫州市場上火了起來。

但因為健美褲很容易做，跟風的人立即多了起來，利潤空間一下子就小了。

看到這種情形，他馬上決定另闢蹊徑：

儘管健美褲在溫州市場很火，但別的城市並沒有火，我要把生意做到全國各地去。

但是說起來容易，做起來難，單憑一個人，想開啟全國市場，那不是痴人說夢嗎？

這時候，他想到了一個大膽的創意：在雜誌上登郵購廣告。

在80年代初期，大家的廣告意識遠不像現在這麼強，本來在媒體上登廣告的就很少，而登郵購廣告的，更是新鮮又新鮮。

但他還是決定