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一炮多響（1）

在許多人的印象中，認為策劃就是一炮一響，一個策劃只能帶來一方面的效益。難道真的如此嗎？

透過對奧康眾多經典策劃案例進行分析後，我們發現：

好策劃必定不是一炮一響，而是一炮多響。

什麼叫做“一炮多響”呢？就是在同一個活動中，找出多個關聯點，創造多贏的效果。

那麼如何才能讓策劃一炮多響呢？我們透過對奧康和眾多世界知名企業的策劃案例進行研究後，總結出了以下幾點：

（一） 充分借用有價值、有影響、有熱點的活動和新聞事件。

不久前，溫州一家媒體找到了奧康的領導，說：

“最近我們搞了一個‘天下溫州人？　走遍中國’的活動，你們有興趣參加嗎？”

“哦？為什麼要辦這麼一次活動？有多少人參加？”

“溫州在全國有129個商會，他們給溫州的發展做出了非常大的貢獻，所以，政府想給他們搞一下宣傳。”

全國？129個商會？搞宣傳？

這幾個關鍵詞迅速從奧康領導的腦中閃過，然後立即做出了判斷：很有價值，應該參加。

就這樣，奧康成了“天下溫州人？走遍中國”的贊助商，並將活動冠名為“天下溫州人？走遍中國暨奧康創新中國萬里行”。

這樣不僅能宣傳溫州商人，還能宣傳奧康創新中國萬里行的活動。

之後，奧康買了一輛豐田車，進行了改裝，並派出了8個人和報社宣傳組一起從溫州出發，途經福建、廣東、海南、北京、湖北等29個省市自治區，歷時一年，總行程20多萬公里，將走訪100多個城市。

奧康提出了將透過這次活動：用5000萬打造第一品牌的概念；在129個商會中，尋找100個合作機會；尋找100條步行街的最佳地點；培訓1000個店長，10000名導購員。

儘管現在活動還沒有結束，但我們已經可以看出一炮多響的效應了。奧康在此次活動中，不僅幫助了別人，更幫助了自己。

奧康參與“天下溫州人？走遍中國”活動，或許在一般人的眼裡，作為這個活動的贊助商，最大的價值是可以獲得很多的宣傳機會。

但在奧康的領導看來，這個活動最大的價值是，奧康可以藉助別人提供的平臺，接觸到全國129個溫州商會，這裡面蘊藏著巨大的商機，是可遇不可求的。在這樣一個平臺上，奧康可以做很多事情。

其實，藉助重大的、熱點的、稀少的新聞事件來進行“一炮多響”的策劃，還可以看到一些著名的案例。

2003年的那場“非典”，讓許多人現在還記憶猶新。

當時，娃哈哈集團向國家衛生部和地方政府捐贈了價值1000萬元的新產品“康有利”。

娃哈哈的捐助分批次在全國不同地點同時舉行，引起了大到中央媒體小到地方小報的全面關注。

媒體報道中不斷強調“娃哈哈與國外相關科研機構共同努力，專門研製電解質飲品，並將第一批生產的‘康有利’電解質飲品透過全國各省區市相關部門提供給抗非典一線人員。”。

媒體對“神秘飲料”的新聞追蹤使這個普通的產品成為了飲料中的焦點。

娃哈哈的策劃可謂一舉三得：

首先，為社會做了貢獻；其次，樹立了良好品牌的形象；再次，為新產品迅速打入市場做足了宣傳和鋪墊。

（二）聚焦所有的關聯點。

很多人在做策劃的時候，都習慣於“點”性思維，也就是隻看到一點，就事論事，而不懂將相關點聚焦，放在一起思考。

其實，要找出相關點並不難，只需要在進行策劃的時候，回答以下問題：

這個策劃是在什麼背景下進行的？背景中有沒有什麼可以為我們所用？

這個策劃和什麼人有關？他們的身份和特點是什麼？能在哪些方面對我們帶來幫助？

在我們目前所有經營運作和計劃的專案中，有哪些是可以和這個策劃掛上鉤的？它們的結合點、關聯點在哪裡？

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不是一炮一響，而是一炮多響（2）

我們透過奧康參與的“天下溫州人？走遍中國”的活動，來具體分析策劃的關聯點是如何找出來的。

首先是背景。

這一活動由於是政府組織的，必然會引起各地溫州商會的