第7部分(第2/4 頁)

薪水就是在shell石油公司時所領的四倍。在我這個年齡層的　小夥子中，80％的收入集中在20％的工作上。然而顧問公司裡有太多比我聰明的同事，於是　我又轉移了陣地，到其他較小的美國顧問公司。比起前一家公司，這家公司的成長更快，而　真正聰明的人員卻少了很多，在這家公司我很快就得到了提升。 從以上經歷可以看到，我選擇的池塘越來越小，但是釣到的魚卻越來越大。因此，選對　池塘並不意味著一定是大池塘，而應該關注： ——這個池塘是否有自己想釣的魚 ——這個池塘的魚我們是否能夠釣起來。 選擇的池塘越來越小，但是釣到的魚卻越來越大&nbsp&nbsp

工作可以不從最底層做起

“我從樓梯的最低一級盡力朝上看，看看自己能夠看到多高。”這是美國五大湖區上的　運輸大王考爾比在最初進入社會做事時所說的一句話。 他一無所有，而他希望的卻是那麼高遠。他是根據什麼來實現自己的希望的呢？他非常　貧窮，最初是從紐約一步一步走到克利夫蘭，後來在湖濱南密執安鐵路公司總經理之下謀了　一個書記的職務。 但是他工作了一段時間後，就覺得這個職位的視野過於狹小——除了忠實地、機械地幹　活以外，沒有任何發展前途可言——已不能滿足其遠大志向了。同時，他也意識到，矮梯子　並不一定就安穩，坐在一個矮梯子的頂上更容易跌倒，不如爬到一個看不見頂的梯子，一心　朝上爬。 於是，他辭掉了這份工作，在赫約翰大使的手下謀得一個工作。大使後來成為國務卿、　美國駐英國大使，而在此之前，考爾比就已經想像到，與前者在一起不會有發展，與後者共　事則會有很大的造就。 一個人要有眼光才能進步，但眼光也必須時時改進。考爾比說：“我最初到克利夫蘭，　不過是想做一名普通水手——這是一種兒童追求冒險的浪漫思想。但我沒有當成水手，而是　每天與美國最偉大的人物之一接觸，深受他氣質的感染。” 人以類聚，物以群分，如果永遠處在底層，與一些小人物為伍，很難學習到什麼東西，　而位居高位，則能給自己一個更高的理想。我們必須知道自己未來想做一個什麼樣的人。 如果你並不覺得不滿意，你便不會想改進你的現狀，也就不會有一種前途光明的理想。　但是，如果你有了理想便滿足了，把理想作為實際生活失望中的一種安慰，那就錯了。理想　的用處，就是因其能實現的事實，襯托出其將來的可能性。 惰性使許多人喪失了追求的動力，雖然只要多付出一點點努力，就可以有一個更高的起　點，但是卻不願意付出，甚至抱有這樣的疑問：為了得到區區的一份工作，真的有必要花那　麼大的力氣嗎？ 面對這樣的提問，我的回答是：只要某種努力能夠為我們帶來更高的提升，那麼再多的　努力也不算多餘。有這樣一個例子，一位剛剛畢業的年輕人，在母親的幫助下，精心製作了　一份《個人完全推銷手冊》，僅面試一次就被一家大公司錄用了，並且獲得了超乎想像的高　薪水。 需要說明的是，年輕人並不是從底層一步步做起而獲得了高薪。而是一開始就獲得了副　經理的職位。 也許有的人還是不理解，仍然認為“沒有必要做那麼費力氣的努力”，那麼我應該再從　另外一個角度做一下回答。假設是從普通的一名公司員工一步步做起的話，那麼要得到副經　理的職位要花費不下10年的時間，所以可以認為，那本《個人完全推銷手冊》實際上使那位　年輕人節省了10年的寶貴時光。 從底層做起，一步一步前進，看起來很務實，但是也可能會前途灰暗，不可預期，使自　己喪失最初的希望和熱情，迷失了方向。我們稱之為“陷入固定模式者”，就是指那些每天　被一成不變的工作追趕著，馬不停蹄的人，他們對自己的工作和生活方式已習以為常，就會　慢慢地被這種僵化的生活吞噬掉，最終連從這種生活方式中逃脫出來的願望都喪失了。 因此，一級也好，兩級也好，總之在職位上努力向上攀登十分重要，對一個人的長遠發　展來說也是一件意義深遠的事情。只要你能登高一個職位，就有機會將周圍模糊不清的東西　看得很清晰了。 另外一個事例也能印證我所說的這個“躍級”理論。哈爾大學時代一直擔任諾特爾德姆　足球隊的經紀人，這支球隊曾在1930年全國比賽中奪得冠軍，當時球隊的教練是已故的諾特　·路肯。 哈爾大學畢業時，處於經濟危機最嚴重的時期，社會經濟狀況非常糟糕。他到投資銀行　、電影公司等多家公司應聘，結果無功而返。後來，他好不容易找到了一份工作，做助聽器　的代理銷售。 這是一