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藍圖的擴張（4）

很顯然，沒有當過董事長的張維功和陽光保險的原始團隊，在預製的那張大型保險公司藍圖中，填實了第一步。

“小公司辦事，大公司辦人”，中國商業界教父級人物柳傳志的話，在陽光保險創業的那一步裡，得到了很好的對映。陽光保險的起步，就是透過公司策略找到了合適的人，透過人找到了業務，從而邁過了第一步。

產險—集團—壽險北京飯店位於北京的長安街上，這裡向來是頂級的公司集中的區域；看上去，這個地方顯然是實力和品位的象徵。陽光保險產險、壽險的起步，也都在這裡。

看上去一切順理成章，一家全國性的大型保險公司，假如不是在這類地方辦公，還能在什麼地方呢？的確，陽光保險選擇租下這個地第四章藍圖的擴張。

方作為自己最早的辦公場所也是因為這個道理。一家有實力的金融機構，在形象上就得滿足人們的期望。而這種滿足在很大程度上是由辦公樓的形象來體現的。事實上，無論是國內的、國外的，在每座城市最繁華的核心地段，我們看到最多的是銀行、保險等機構富麗堂皇的辦公樓。

這種形象要求無疑苦了作為民族保險業者的陽光人。一方面要選擇符合公司地位的地點辦公，另一方面又要儘量控制成本。因此，陽光保險員工名片上那個光彩照人的北京飯店辦公地址，其實是C座一個辦公環境並不好的狹小空間，同時所有人都得在忍受著餐廳飄來烤鴨的美味之後，去附近一家連招牌都沒有的小飯店吃打滷麵。

這是陽光保險作為中國這個現代化後進國家的民族企業所必須付出的代價，因為要擠進前列，所以要有高的標準要求，而與此同時，還必須成為投入成本最低的那一個。

光靠吃打滷麵和C座相對便宜的租金，顯然還是沒有辦法達到成本最低，關鍵還得靠時間上的節省。因此張維功對公司籌備那段時間的記憶，現在只留下了空空蕩蕩的長安街和兩邊孤獨的路燈。這場景在21世紀堵車成災的北京實在已經不多出現，那時，當他離開辦公室回頭的時候，還經常可以看到員工在加班工作。作為一個市場的新進入者，只有付出比別人更多的努力，才可能獲得比別人更大的進步。

這種感悟其實就是市場經濟所需要的經理人信託責任的體現。不過核心團隊也發現，其實人性對於奢華和舒適的追求好像與生俱來。

比如在分支機構籌建的過程中，分支機構總是希望將辦公地點設在城市的核心地段、希望辦公室寬敞舒適一些，以體現公司的實力。但在陽光保險，這是不允許的。無論是陽光保險位於北京的公司總部，還是各個機構的辦公室，都顯得有些擁擠，與陽光保險的業務發展和市場地位形成了比較大的反差。但正是方方面面的精打細算，積聚成了陽光保險明顯的成本優勢。

陽光基業。

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公司保費收入快速上升，很大程度上取決於業務路徑的選擇。管理層從易入難的業務路徑，在保證了股東收益、員工穩定和快速發展的同時，也是出於對行業發展規律深刻的理解。有著豐富行業經驗的張維功明白，企業對於產險的需求在某種程度上是剛性的，而且經濟上的承受能力也更強，相對於人壽保險，贏利週期也更可控。所以在新獲牌照的保險公司紛紛選擇壽險業務的情況下，陽光保險卻選擇了大家當時普遍不看好的財產保險領域。其實真正做好了產險業務，壽險業務也會水到渠成。在市場經濟條件下，人的第一要素是社會人，除此之外就是單位人。尤其在中國，單位對於中國老百姓的影響力是巨大而深刻的。把公司觸角伸入到企業和機構，陽光保險也就把未來的壽險業務抓了一半。沿著這個思路，陽光產險公司成立後的首要之義當然是健康快速發展。

藍圖的擴張（5）

張維功有一次並不經意地提出了他在籌建陽光產險初期的“如意盤算”：公司先成立產險的目的是用較少的資本金在較短的時間內實現贏利，以獲得股東的理解支援，為後續的戰略佈局奠定基礎；公司先於壽險組建控股集團是基於理順資本控制關係，實現集約管理；集團公司迅速組建壽險是基於公司整體戰略的總體安排與產險良好的經營基礎的必然選擇，是公司為健全集團架構、搭建綜合經營平臺的發展需求。

事實上，政府監管層也是