第2部分(第4/7 頁)

mstance；　we　are　prepared　to　hold　the　order　for

you　until　you　require　delivery。　There　will　be　no　charge

for　warehousing　from　our　pany。

We　believe　that　you　will　see　the　advantages　of　this　arrangement；

which　will　save　you　at　least　15％　on　LED　purchases　in　the

ing　year。

We　look　forward　to　your　early　reply。

Yours　faithfully；

Chen　Guo　Yu；　General　Manager

Dynamic　Exports　Shanghai　Electronic　Co。；　Ltd。

gchen@globalsources。

。globalsources。/deselec。co

給。。。。。。。。。。。。。。。。買家。。。。。。。。。。。。。。機會在漲價之前下單

尊敬的　Clara　Anderson：

鑑於全球　LED　價格的上漲，自明年　4　月　1　日起，我公

司的產品將全面提價　10％。我公司萬分感激貴公司長期

以來的支援，因此建議貴公司搶在價格上調之前訂貨。。

此外，所有總金額超過　US20；000　的訂單，均可獲得

5％　的優惠。。

同時，我們瞭解到貴公司沒有足夠的倉庫存放大量產

品，因此我公司可免費提供倉儲服務。一旦貴公司要求

發貨，我們可立即發貨。。

我們相信您瞭解這種做法給您帶來的利益　—　提早訂購

可為來年節省至少　15％　的　LED　採購成本。。

期待您儘早回覆。。

順祝商祺，

陳國玉，總經理

達尼米克出口上海電子有限公司

gchen@globalsources。

。globalsources。/deselec。co

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Making　a　concession　on　price

Dear　Ms。　Kim　Mi　Kyung；

Thank　you　for　your　mail。　We　are　disappointed　to　hear　that

our　price　for　your　required　product　is　too　high　for　your

acceptance。　You　mentioned　that　Japanese　goods　are　being

offered　to　you　at　a　price　approximately　8％　lower　than　our

quote。

We　accept　your　position；　but　we　are　of　the　opinion　that　the

quality　of　the　other　makers　does　not　measure　up　to　that　of

our　products。　Although　we　are　keen　to　do　business　with

you；　we　regret　that　we　cannot　accept　your　counter　offer。

We　do　want　to　try　and　work　with　you；　and　meet　your

request；　but　the　best　we　can　do　is　to　reduce　our　previous

quotation　by　3％。　We　h