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，才坐上公司首席經紀的寶座。他手下的經紀人個個是“忽悠”高手，各種產品經過衍生產品部“完美”地設計和花哨的包裝，再紮上漂亮的蝴蝶結，極易引誘客戶上鉤。單一筆交易，就可以為公司賺進幾百萬。

在我進公司之前的幾個月，洛克衍生產品部推出了一種衍生產品，美其名曰“香草蘭”（Vanilla　Orchid），是一種極其複雜的利率掉期交易產品。由於“香草蘭”的槓桿過高，市場利率微小的變化，都可能使買家大賺或者鉅虧，說白了就是具有槓桿效應的匯率賭博，就像脫韁的烈馬難以駕馭。

因為衍生產品是拿客戶的風險來預測利潤，只要把“香草蘭”推銷出去，無論買家是賺是虧，洛克都毫髮無損，同時能賺取豐厚的佣金。因此，“香草蘭”一推出，傑森的手下馬上全副武裝，紛紛出擊尋找獵物。其中有個叫馬奇？蓋博的經紀人成績斐然，而正是這個人，引燃了使洛克灰飛煙滅的導火索。

馬奇在“香蘭草”推出的一個月裡每天電話不離手，可始終沒什麼收穫。接下來的一個月，馬奇天天致電菲雅公司——一家有著百年曆史的傢俱製造商。馬奇在菲雅公佈的財務報表上留意到幾筆簡單的利率掉期交易，金額卻不小。馬奇聞到了魚腥味兒，便順著腥味兒尋到了偷吃的饞貓。馬奇透過調查得知，菲雅的首席財務官納斯是個著名的利息成本專家，非常精明。所以，馬奇決心從納斯這兒開啟缺口。

起初，馬奇每次打電話去菲雅，納斯的女秘書南希總是用恰當的理由，客氣地把馬奇擋在電話的另一端。一天，馬奇又被告知納斯不能接聽電話，於是他開玩笑地說：“南希，讓我們忘記該死的納斯，我們為什麼不約會呢？你乾脆嫁給我得了！”南希笑道：“我會考慮的。這樣吧，下個禮拜五中午十二點，我安排你見納斯，不過最多十分鐘，他可是大忙人，祝你好運！”這實在出乎意料，馬奇趕忙一口答應下來。

禮拜五，馬奇帶了一聽瑞士巧克力，準時來到菲雅，見到了穿著一身紅洋裝的南希。馬奇遞上巧克力，開玩笑地說：“嗨，南希，聽出我的聲音了嗎？這是謝你的！哇，你看上去比我想象得年輕很多啊！”已到中年的南希接過巧克力，笑說：“謝謝！別油嘴滑舌了，記住，最多十分鐘。請跟我來。”

南希領著馬奇進入納斯的巨大辦公室，然後關門退出。納斯頭頂微禿，馬奇進去的時候他正在接電話，獵鷹似地掃了馬奇一眼，示意他坐下。放下話筒，納斯問馬奇：“你就是洛克的蓋博？說說吧，為什麼我非要買你的產品？”

馬奇簡要地介紹了“香草蘭”，表情生動，眼裡閃爍著財富的光芒，他要用這光芒刺痛納斯：“你知道，現在六個月的商業票據利率是3�25％，我們可以按固定利率定期付給你。作為交換，你們以浮動利率支付給我們，也就是說你們可以少付0�4％。如果三十年和五年期債券利率保持不變或者下降，你們就少支付商業票據利率七十五個基本點，也就是0�75％。這項交易為期五年，直到合約到期為止。你是這方面專家，這筆交易不錯吧，你說呢？”　txt小說上傳分享

致命“香草蘭”（2）

事實上，馬奇跟納斯所談的“香草蘭”交易，是遠期曲線收益率預測，說穿了就是一種套利的賭博。因為“香草蘭”的計算公式異常複雜，使人看了目瞪口呆，普通人根本無法理解本金的償付，是必須和市場匯率的變動相結合的。也就是說，只要市場利率一上揚，菲雅就虧損，而且是無底洞似的巨大虧損；而如果市場利率保持不變或下降，菲雅的獲利就是有限的。連納斯這樣的利息成本專家都未必明白這裡面的奧妙。可話又說回來了，如果衍生產品一看就懂，那麼華爾街投行怎麼賺佣金呢？

納斯聽了馬奇的介紹心花怒放，“香草蘭”交易和他預測的利率走向不謀而合。自投機利率交易以來，他還沒有失手過，此時他賭市場利率繼續走低。納斯爽快地說：“洛克出手的確不同凡響，我喜歡和爽快人談生意，你回去準備，我們先簽一筆合約試試看。”馬奇的興奮不亞於納斯，他守候納斯一個多月，終於捕獲了這頭大獵物。

馬奇與納斯簽約之後的八個月裡，市場利率恰如納斯所料，持續走低，雙方見到了預期的戰果。馬奇興奮地告訴納斯：“嗨，賺三十萬啦！怎麼樣，有興趣再玩嗎？”納斯是個老賭鬼，野心巨大，這麼快見到收益更使他賭紅了眼睛。納斯的下一個目標是做一項一億美元的利率掉期交易，他打電話給馬奇：“賺了這一筆我立刻收手。”馬奇說：“沒問題，我隨時聯絡你，祝你好